Solution Sales Manager / Пресейл менеджер (ИТ/ИБ)

О ДАМАСК

Мы создаем инновационное решение в сфере информационной безопасности, которое обеспечивает неуязвимость данных.

Наша команда объединяет технических экспертов и опытных менеджеров, разрабатывающих технологии, опережающие время.

Кого мы ищем

Увлеченного технологиями специалиста с бизнес-мышлением, готового активно участвовать в развитии бизнеса, влиять на финансовый результат.

Вы сможете сочетать навыки бизнес-развития и продуктовую экспертизу, выстроить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, расти с новым бизнесом. Вы будете работать в команде с коммерческим директором.

Чем предстоит заниматься?

• Быть готовым глубоко разобраться в продукте и уметь его презентовать;
• Организовывать, координировать и проводить пилотные проекты, презентации и демо;
• Продвигать продукт компании: чтение технической документации, подготовка стендов (зачастую самостоятельно);
• Обучать продавцов и пресейл-инженеров партнеров продуктам и решениям;
• Вести переговоры с заказчиками и партнерами, выявлять потребности, проблемные точки и объяснять ценность продукта;
• Формировать доверительные отношения через техническую экспертизу;
• Взаимодействовать с продуктовым блоком в части обратной связи от заказчиков;
• Формировать продуктовые материалы;
• Разрабатывать ценностные предложения на основе запросов с рынка.

Что мы ожидаем?

• Опыт успешных продаж сложных технологических решений от 2 лет;

• Знание ИТ-отрасли и решений в сфере хранения, обработки и анализа данных;

• Понимание принципов построения ИТ-инфраструктуры и основ информационной безопасности;

• Умение и желание работать в консоли, писать код и работать руками при

  решении инженерных задач в рамках текущей функциональности продуктов;

• Базовые знания технологий виртуализации, сетей и систем хранения данных;

• Понимание взаимодействия «клиент-интегратор-вендор»;

• Понимание корпоративных закупочных процедур;

• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на разных уровнях (от технических специалистов до ЛПР);
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере информационной безопасности или enterprise-решений;
• Техническое образование/ предыдущий опыт в разработке.

Что мы предлагаем?

• Работу с инновационным продуктом, меняющим рынок;
• Конкурентную зарплату: фиксированная часть + справедливый бонус от продаж;
• Возможность влиять на развитие продукта и компании;
• Работа в офисе в Сколково (БЦ Амальтея);
• График 5/2 (гибкое начало), 8-часовой рабочий день;
• ДМС со стоматологией.

В сопроводительном письме среди прочей информации, пожалуйста, укажите желаемый уровень дохода после уплаты налогов.