Менеджер по работе с маркетплейсами Ozon и Wildberries

Управление воронкой продаж:

• Оптимизация карточек товаров (заголовки, описания, фото, видео, характеристики);

• Контроль рейтинга и отзывов (работа с негативом, стимулирование позитивных);

• Анализ оттока на этапах воронки и внедрение мер по удержанию (например, улучшение описания, снижение цены, бонусы);

• Управление остатками и прогнозирование потребностей склада;

Ценообразование и акции:

• Корректировка цен с учётом конкуренции, маржи и акций маркетплейсов;

• Планирование и запуск промоакций (скидки, комплекты, флеш‑сейлы);

• Расчёт эффективности акций (ROMI, влияние на оборот и маржу);

• Анализ спроса и предложение новинок/удаления невостребованных SKU.

• Участие в формировании матриц для следующих сезонов.

Реклама и продвижение:

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний внутри маркетплейсов;

• Распределение бюджета между каналами (бусты, полки, внешние источники);

• Тестирование новых форматов продвижения;

Операционное управление:

• Контроль поставок на склады маркетплейсов (сроки, объёмы, маркировка);

• Взаимодействие с поддержкой Ozon/Wildberries по вопросам блокировок, ошибок, претензий;

• Координация с отделом логистики и склада (своевременность отгрузок, минимизация штрафов);

• Ведение документооборота (акты, отчёты, претензии);

Стратегия и аналитика:

• Разработка годовой/квартальной стратегии развития магазинов на Ozon и Wildberries по своим сегментам продукции;

• Анализ рынка и конкурентов (цены, ассортимент, акции, рейтинги);

• Мониторинг динамики продаж, маржи, оборачиваемости, рейтинга продавца;

• Подготовка отчётов для руководства (еженедельных/ежемесячных);

Требования:

• Опыт работы управления магазинами на Ozon и/или Wildberries не менее 2-3 лет;
• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования и факторов выдачи на Ozon и Wildberries;
• Умение анализировать воронку продаж: показы, клики, корзины, заказы, выкупы, возвраты;
• Навык постановки и проверки гипотез (A/B‑тестирование карточек, цен, акций);
• Владение инструментами аналитики;
• Знание нюансов документооборота и логистики маркетплейсов (FBO/FBS, поставки, возвраты);
• Опыт работы с рекламными инструментами Ozon и Wildberries (бусты, полки, акции и т.п.);
• Понимание юнит‑экономики: расчёт маржи.

Условия:

• Возможность реализовать и развить свой потенциал в рамках крупной, динамично развивающейся Компании;
• Работа с известными брендами;
• Самостоятельность и возможность самореализации;
• Оформление в штат компании по ТК РФ;
• Корпоративное обучение.
• Возможен гибридный формат работы после ИС.