Наш заказчик - Группа Компаний, ведущий российский партнер в сфере обеспечения радиационной безопасности. Предоставляет комплексные решения для организаций, работающих с источниками ионизирующего излучения : от проектирования и оснащения объектов до их вывода из эксплуатации. Наша миссия - сделать современные радиационные технологии безопасными и доступными.
Нужен коммерческий директор, который выстроит продажи и маркетинг, разработает финансовую модель и обеспечит устойчивый рост выручки и маржинальности
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и планирование
-Формирование и защита коммерческой стратегии компании
-Планирование выручки и маржинальности по кварталам и годам
-Контроль unit-экономики и валовой маржи по продуктам/направлениям
-План-факт анализ и подготовка регулярной управленческой отчетности
Продажи и маркетинг
-Анализировать и систематизировать клиентскую базу для выявления ключевых сегментов и возможностей для развития
-Управление продажами и маркетингом : постановка целей, планы, воронка, конверсии, прогноз
-Выход на новые сегменты, регионы и рынки
-Участие в формировании продуктовой линейки и коммерческих предложений
Ключевые клиенты и переговоры
-Личные переговоры с ключевыми клиентами
Командная работа и мотивация
-Построение и развитие команды продаж (найм, обучение, мотивация)
-Формирование системы KPI и бонусной мотивации для коммерческой команды
Финансы и процессы
-Контроль дебиторской задолженности и денежных потоков по контрактам
-Стандарты и регламенты коммерческих процессов (процедуры, скрипты)
-Внедрение и использование инструментов аналити/отчетности (CRM,BI и др.)
-Личная ответственность за достижение финансовых целей коммерческого направления
Мы ищем того, кто:
Имеет от 3-х лет опыта в в2в- коммерции на руководящей роли (Продажи/Развитие бизнеса/Коммерция)
Умеет строить и внедрять эффективные продажи, маркетинг и клиентские стратегии
Обладает сильными аналитическими навыками и умеет принимать решения на основе данных
Способен формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения
Отлично коммуницирует и умеет мотивировать команду на достижение целей
Владеет навыками управления бюджетом и финансового планирования
Стремится к росту компании и готов внедрять инновационные подходы
Имеет опыт ведения переговоров на высоком уровне и заключения крупных сделок
Берет на себя ответственность за выручку и маржу, ставит цели и достигает их
Мы предлагаем
Доход: 100.000 фикс + до 100.000 бонус (проценты от продаж и KPI)
Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
Уникальный опыт: возможность построить систему аналитики с нуля и увидеть прямой результат своего труда в росте бизнеса
Полная свобода действий и поддержка руководства для реализации ваших идей
Обучение и развитие за счет компании : курсы, конференции, доступ к профессиональным ресурсам
Отличный офис в живописном месте (Дербышки)
Пятидневка с 8-00 до 17-00
Дружный и профессиональный коллектив экспертов, готовый поддерживать и делиться опытом
