SHVEDIK.RU — федеральная торговая компания, специализирующаяся на поставках промышленного, складского и строительного оборудования напрямую от производителей и дистрибьюторов.
Ассортимент компании превышает 120 000 наименований. Мы развиваем собственные торговые марки, сотрудничаем с ведущими заводами и дистрибьюторами, обеспечиваем поставки по всей России и участвуем в государственных закупках.
На данный момент у компании действует офис продаж.
Следующий этап развития — создание второго, полностью удалённого отдела продаж, работающего по тем же стандартам качества и эффективности.
Цель позиции
Нам нужен руководитель отдела продаж (РОП), который:
-
самостоятельно построит систему продаж с нуля;
-
наймёт и обучит менеджеров;
-
внедрит дисциплину, отчётность и контроль;
-
обеспечит автономную работу удалённого отдела.
Этапы работы
Этап 1. Первый месяц — «Операционный старт»
-
Вы лично работаете в роли менеджера по продажам.
-
Ведёте реальные сделки, показываете результат.
-
Настраиваете CRM (Bitrix24), структуру воронки, отчётность и KPI.
-
Пишете и тестируете скрипты продаж, регламенты и шаблоны коммуникаций.
-
Формируете первые результаты в выручке и конверсии.
Этап 2. Второй месяц — «Создание команды»
-
Подбор и собеседование менеджеров по продажам.
-
Обучение новых сотрудников и внедрение стандартов работы.
-
Организация ежедневных онлайн-планёрок и системы отчётности.
-
Настройка контроля активности и качества работы.
Этап 3. Третий месяц — «Автономная работа отдела»
-
Удалённая команда (3–5 менеджеров) работает по вашим регламентам.
-
Система продаж функционирует стабильно и прозрачно.
-
Показатели эффективности контролируются в CRM.
-
Отдел приносит прогнозируемую выручку без вашего участия в операционных сделках.
Основные задачи
-
Создать удалённый отдел продаж «под ключ».
-
Внедрить систему найма, обучения и мотивации менеджеров.
-
Построить воронку продаж в Bitrix24, установить SLA и KPI.
-
Обеспечить выполнение планов и качество клиентских коммуникаций.
-
Контролировать эффективность через CRM и отчётность.
-
Обеспечить ежедневное онлайн-присутствие команды (работа с включёнными камерами).
Требования к кандидату
-
Опыт работы руководителем отдела продаж, старшим менеджером или коммерческим директором.
-
Реальный опыт выстраивания или перестройки отдела продаж (офлайн или онлайн).
-
Опыт личных продаж (B2B или B2C) с конкретными результатами.
-
Навыки внедрения CRM-систем (Bitrix24 будет преимуществом).
-
Опыт подбора и адаптации менеджеров.
-
Умение работать с цифрами: конверсия, активность, средний чек, динамика выручки.
-
Готовность самостоятельно включаться в продажи на старте.
Условия
-
Полная занятость, удалённый формат работы.
-
Обязательное ежедневное онлайн-присутствие с камерой (командная работа в едином пространстве).
-
График — полный рабочий день.
-
Оплата: фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонус от результата отдела.
-
Прямое подчинение основателю компании (Константину Шевченко).
-
Долгосрочное сотрудничество, возможность карьерного роста до Head of Sales SHVEDIK.RU.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
Личные продажи в первом месяце (показатель уровня и скорости включения).
Формирование команды из 3–5 менеджеров к концу второго месяца.
Автономная и стабильная работа отдела с третьего месяца.
Ежемесячный рост выручки и конверсии.
Своевременность и качество отчётности по CRM.
Что предлагает компания
-
Возможность построить полноценный отдел продаж с нуля.
-
Поддержка и ресурсы компании, без бюрократии и «политики».
-
Свобода в принятии решений в рамках целей.
-
Доверие к результату, а не к формальным отчётам.
-
Работа в федеральной компании с устойчивой позицией на рынке.
SHVEDIK.RU — компания, где не «ищут работу», а создают результат.
Если вы умеете продавать, строить систему и добиваться результата — вам сюда.
