Мы — компания, работающая на рынке с 2021 года в нише мелкой бытовой техники. Наш ассортимент насчитывает порядка 200 SKU, которые совокупно приносят компании ежемесячную выручку в размере 40–50 миллионов рублей. Цели на конец 2025 года по данному направлению — увеличить оборот до 100 миллионов рублей в месяц по итогам года. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries для достижения поставленных амбициозных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: от 150-250 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + % от маржинальной прибыли)
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара (20 SKU), и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Формирование заявок на закупку товара
-
Организация поставок:
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 1-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (приветствуется бытовая техника, товары для дома и сада)
-
Приветствуется опыт работы с сезонными товарами
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнером
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
-
Приветствуется опыт работы с ИИ
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Указывайте ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp
