Руководитель отдела продаж

Примари (ООО “ИТ Дистрибуция”) – аккредитованная ИТ-компания системный интегратор со специализацией в области информационной безопасности и кибербезопасности. С 2007 года обеспечиваем непрерывность бизнеса наших клиентов по всей России. Нас выбирают за открытость, проактивность, ответственность и технологичность. Приглашаем в свою команду - Руководителя отдела продаж.

Основные обязанности:

Стратегическое и тактическое управление:

• Разработка и реализация стратегии продаж, определение целевых показателей (KPI), распределение финансового плана отдела и плана по направлениям между менеджерами.
• Установка ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж для всего отдела и каждого менеджера индивидуально.
• Распределение NAL-листов между менеджерами по продажам и их дополнение при необходимости.
• Согласование плана отдела с коммерческим директором.
• Создание долгосрочного плана развития отдела продаж с учетом рынка и продуктов: анализ рынка и конкурентов, формирование портфеля нового бизнеса, составление плана работы с новыми заказчиками, представление плана на согласование.
• Анализ продаж: сбор и анализ данных для выявления тенденций, подготовка отчетов для руководства, контроль финансового плана, прогнозирование поступлений, контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

Управление продажами:

• Контроль всей воронки продаж — от привлечения клиентов до заключения сделок.
• Знакомство новых КАМ с текущими и новыми заказчиками (при условии личного знакомства РОП), фоновый контроль взаимодействия.
• Переговоры с представителями вендора по сложным проектам, получение лучших условий.
• Контроль деятельности менеджеров по продажам (отчетность: БРИФ, opportunity, CRM), правильность заполнения запросов и ведения сделок.
• Совместно с менеджерами: разработка планов работы с заказчиками из NAL-листа, минимизация рисков, увеличение вероятности сделок, изучение конкурсной документации, участие во встречах с заказчиками.
• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, заключение сделок, поддержание долгосрочных отношений.
• Представительская функция на партнерских мероприятиях и встречах с заказчиками.

Управление командой:

• Участие в подборе и обучение персонала: найм сотрудников, адаптация, обучение продукту и технологиям продаж.
• Мотивация и развитие: разработка системы мотивации (премии, бонусы), программ обучения.
• Постановка задач и контроль: распределение задач, оценка результатов, обратная связь, наставничество.

Операционная деятельность:

• Оптимизация процессов: улучшение и автоматизация бизнес-процессов отдела.
• Участие в разработке и согласовании регламентов, контроль их выполнения.
• Контроль выполнения внутренних и внешних договоренностей.
• Обеспечение ресурсами сотрудников (согласование закупок ТМЦ и услуг).
• Привлечение и контроль подрядчиков в рамках зон ответственности.
• Проектная деятельность.
• Взаимодействие с другими отделами, разрешение конфликтных ситуаций.
• Подготовка информации по деятельности отдела для отчетов и новостей компании.

Требования:

• Опыт и квалификация: 3–6 лет успешного опыта в продажах, желательно в ИТ и ИБ. Опыт управления в B2B-продажах не менее 2 лет. Глубокое понимание продукта, рынка и конкурентной среды: знание нормативных документов (44-ФЗ, 223-ФЗ, 152-ФЗ, 187-ФЗ, приказ 239), порядка лицензирования и ценообразования. Уверенное владение системами аналитики, MS Office и инструментами автоматизации продаж.
• Навыки (Hard Skills): Стратегическое планирование, аналитические способности (анализ воронки продаж, прогнозирование), управление командой (найм, обучение, мотивация), ведение переговоров, техники продаж, бюджетирование.
• Личностные качества (Soft Skills): Лидерство, ответственность, коммуникативность (ораторские навыки, выступления на публике), стрессоустойчивость, нацеленность на результат, планирование, наставничество, медиаторство (разрешение конфликтов).

Мы предлагаем:

• Интересную работу в востребованной сфере информационных технологий.
• "Белая" заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия).
• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, оплачиваемый ежегодный отпуск 28 календарных дней.
• График работы 5/2 c 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье выходные дни.
• Комфортное рабочее место - офис в центре города, оснащенный всем необходимым, вкусный чай, кофе, сладости, сезонные фрукты.
• Большая офисная парковка со шлагбаумом.
• Обучение и повышение квалификации за счет компании.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Дружный коллектив, открытое к диалогу руководство.
• Оплачиваемые корпоративные мероприятия, выезды на российские и зарубежные курорты.
• Предоставление рабочего ноутбука и рабочего телефона.
• Компенсация сотовой связи.
• Компенсация абонемента в спортзал.
• Соблюдение договоренностей и взятых на себя обязательств.
• ДМС со стоматологией по истечению испытательного срока.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью профессиональной команды!