Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке от направления "Медицинское сообщество" на закрепленной территории за счет эффективного управления командой медицинских представителей, развития партнерской сети врачей и оптимизации бизнес-процессов.
1. Управление командой и достижение результатов:
- Организация, оперативное управление и развитие команды медицинских представителей (до 15 человек) на территории ЦФО.
- Постановка и контроль выполнения командой индивидуальных плановых показателей по выручке и количеству визитов.
- Ежедневный мониторинг KPI команды (выручка, конверсия направлений, активность врачей, выполнение плана визитов).
- Проведение совещаний, анализ причин отклонений и разработка корректирующих действий.
- Подготовка и организация мероприятий, нацеленных на продвижение услуг компании на территории.
2. Подбор, обучение и развитие персонала:
- Активное участие в подборе, адаптации и onboarding новых медицинских представителей.
- Проведение регулярных полевых совместных визитов (сопровождений) к врачам с каждым МП для оценки качества работы, обучения и коучинга.
- Формирование кадрового резерва и развитие потенциала сотрудников.
3. Аналитика, отчетность и планирование:
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ деятельности команды и подготовка отчетности для руководства.
- Планирование операционной деятельности команды на период (квартал/месяц/неделя).
- Контроль за корректным ведением CRM-системы медицинскими представителями (внесение визитов, контактов).
- Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста в регионе (новые ЛПУ, врачебные сообщества).
Требования:
- Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое или экономическое/менеджмент).
- Опыт успешной работы региональным менеджером или супервайзером в фармацевтической компании, медицинской лаборатории, дистрибуторе медтехники или в B2B-сегменте.
- Опыт управления территориально распределенной командой продаж от 10 человек.
- Опыт ведения переговоров с руководителями и ключевыми ЛПР в медицинских учреждениях.
- Знание основ медицинского и фармацевтического рынка России, понимание специфики работы врачей и медицинских учреждений.
- Уверенное владение MS Office (особенно Excel для анализа данных), CRM-системами.
- Навыки бюджетирования и финансового планирования.
Условия:
- Стабильность: компания международного уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства;
- Социально ориентированный бизнес: мы помогаем миллионам людей следить за их здоровьем;
- Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство, "белая" заработная плата+ премия по итогам работы ;
- График: 5/2 с 09:00 до 18.00;
- Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании, иностранные языки;
- Место работы: г. Смоленск, характер работы разъездной ;
- Профессиональное развитие: у нас есть внутренние курсы и возможности внешнего обучения;
- Команда: отличный сплоченный коллектив профессионалов.
Станьте частью нашей дружной команды!
