В компанию ООО «Производственная компания ЭКОПРОДУКТ», которая Компания является производителем молочной продукции (масло, сметана, творог и проч.)., требуется Территориальный менеджер по продажам (продукты питания).
Обязанности:
-
Развитие клиентской базы B2B клиентов (заводы и производства, закупающие масло, сметану и прочие молочные продукты), HoReCa, кейтеринг;
-
Развитие сетевых клиентов - расширение присутствия в федеральных и локальных торговых сетях, привлечение новых сетей;
-
Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и ЛПР (лицами, принимающими решения);
-
Проведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции,
сопровождение и контроль сделок;
-
Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;
-
Управление ассортиментными матрицами, составление эффективного
ассортиментного предложения партнерам.
Требования:
-
Опыт продаж в B2B сегменте «продукты питания» (поставки крупным производителям, в федеральные и локальные сети крупным производителям, HoReCa, кейтеринг) в категории ОХЛАЖДЕНКА, ЗАМОРОЗКА, СКОРОПОРТ (молочные продукты, колбаса, овощи/фрукты). Желателен опыт работы с масложировой или молочной продукцией от 3 лет;
-
Налаженные отношения с отделом закупок в сети магазинов ПОБЕДА- обязательное условие;
-
Наличие собственной клиентской базы (обязательно) и устойчивых связей с отделами закупок и ЛПР в федеральных и локальных сетях, заводах и производствах, закупающих молочные продукты, HoReCa, кейтеринг
-
Способность достигать взаимовыгодных соглашений и заключать контракты с
ключевыми клиентами;
-
Знание правил и этикета ведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний;
-
Навыки организации и сопровождения удалённых продаж;
-
Финансовая грамотность: умение считать выгоду клиента и экономику сделки;
-
Коммуникабельность и развитые навыки общения, чувство юмора.
Условия:
- Заработная плата: Оклад+%;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удалённый формат работы;
- Оформление по ТК РФ или договор с ИП;
-
Неограниченная возможность профессионального и карьерного роста;
-
Возможен карьерный рост до Руководителя филиала;
-
Полное ознакомление с ассортиментной матрицей, коммерческой политикой, наставничество.
