Вятская улица 64с1
О компании
BMF1 — быстрорастущая мебельная компания в сегменте индивидуальной корпусной мебели средний/средний+. Работаем без салонов, делая ставку на сервис, скорость и системный менеджмент. Мы растём через цифру, стандарты и управляемую экономику продаж.
Кстати о цифрах:
- 10000+ реализованных проектов в Москве и области
- 1000+ положительных отзывов (Яндекс, 2ГИС, Houzz — ★5.0)
- Каждый 3-й заказ — повторный или по рекомендации
- Средний чек: 320к+ рублей
Почему к нам идут сильные управленцы:
-
Чёткая связка: твой отдел = твой результат = твой доход
-
Культура цифр, без хаоса и «интуитивного управления»
-
Прямой доступ к собственнику, быстрые решения
-
Масштабируемое направление с потенциалом роста +50-100% в 2026 году
Отдел и ЦКП позиции
Вы возглавите разъездную команду замерщиков и аккаунт-сопровождение.
Ценный конечный продукт роли — обеспечить стабильно высокую конверсию из замера в договор при росте объёма и сохранении маржинальности.
Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца)
KPI-ориентиры:
-
Повысить заключаемость «день-в-день»
-
Увеличить конверсию «замер → договор»
-
Увеличить среднюю наценку
-
Увеличить количество выходных слотов/выездов
-
Обеспечить рост среднего чека
-
Адаптация новых замерщиков
-
Пройти продуктовое обучение и подтвердить результат тестированием
Для достижения результата предстоит:
-
Забрать операционное управление отделом, обеспечить план-факт по загрузке и выполнению
-
Навести порядок в CRM, воронке и отчётности: фиксация этапов, анализ причин отказов
-
Внедрить/актуализировать стандарты замера и переговоров, проводить полевые тренировки
-
Обновить маршрутизацию заявок: выезды, слоты, контроль скорости цикла
-
Встроить регулярный контроль метрик и performance-разборы с командой
-
Обеспечить адаптацию новичков с включением в план продаж
Цели на 2026 год
-
Масштабировать отдел на +50-100% без снижения конверсии и маржинальности
-
Внедрить систему стабильного найма, наставничества и кадрового резерва
-
Автоматизировать контроль: мобильные чек-листы, маршрутная логистика, аналитика «экономики выезда»
-
Снизить переделки за счёт регламентов замеров и полевого аудита
-
Закрепить систему мотивации под конверсию, маржу, скорость цикла
Обязанности:
-
правление полевой командой замерщиков и аккаунт-поддержкой: цели, контроль, коучинг
-
Стандартизация замеров и переговоров, аудит качества «в поле»
-
CRM-дисциплина, аналитика по циклу «замер → договор» и экономике выезда
-
Маршрутизация заявок: скорость реакции, заполняемость слотов, «день-в-день»
-
Найм, адаптация, наставничество, развитие команды
-
Работа на стыке с колл-центром, отделом удаленных продаж и производством
Требования:
-
Опыт управления выездной/разъездной командой (замер, стройка, полевые продажи) — от 2 лет
-
Опыт личных продаж/переговоров на объектах в мебельной или смежной нише
-
Понимание материалов и конструктива корпусной мебели
-
Навыки улучшения воронки продаж и влияния на конверсию
-
Владение CRM и Excel/BI на уровне управленческой аналитики
-
Готовность регулярно выезжать на объекты для контроля и обучения
-
Высшее образование — преимущество
Что предлагаем:
- Доход: 200 000 – 400 000 ₽ на руки (оклад + KPI + квартальные бонусы)
- Белое оформление по ТК РФ, выплаты дважды в месяц
- График: 5/2, 9:00–18:00
- Формат: гибрид + обязательные выезды по Москве и МО
- Свобода принятия решений в обмен на управляемый результат
- Возможность роста роли по мере масштабирования отдела
Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете, что привлекает вас в этой вакансии и какой ваш опыт лучше всего соответствует требованиям позиции. С нетерпением ждем ваших откликов!
