Наша компания была основана в 2017 году, специализируясь на оптово-розничной торговле домашним текстилем (полотенца)и одеждой и с 2023 года активно развивает продажи на маркетплейсах с ассортиментной матрицей около 50-80 SKU и ежемесячной выручкой около 60 млн рублей. В нашей команде 12 человек, включая менеджеров, бухгалтеров и складских работников. Наша цель на 2025 год – достичь 1 млрд рублей выручки за счет расширенной товарной матрицы. В связи с этим мы ищем опытного менеджера на маркетплейс Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста ЗП по итогам 2 кварталов
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 8-17 по Уфе и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 50-80 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Формирование заявок на закупку товара
-
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с ответственным сотрудником, чьи должностные обязанности включают:
-
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов
-
Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет
-
Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
-
Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Приветствуется опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами, а также самостоятельно
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт работы с ИИ
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
