Менеджер по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети (КАМ)

Крупный производственный холдинг сферы АПК и пищевой промышленности ООО "Агро-Альянс" в связи с расширением штата открывает вакансию Менеджер по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети (КАМ)

Обязанности:

• Развитие бизнеса в канале ключевых федеральных клиентов (Retail, E-commerce) в соответствии со стратегией и целями Компании.
• Обеспечение выполнения планов продаж, целевых финансово-экономических и стратегических показателей.
• Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их и реализация.
• Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий.
• Контроль над выполнением условий контрактов.
• Отслеживание дебиторской задолженности клиентов.
• Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью.
• Разработка стратегии развития клиентов.
• Урегулирование спорных вопросов с клиентами.
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства.
• Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация).
• Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга).
• Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках.
• Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка.
• Лидирование совместных проектов с федеральными сетями.
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями.

Требования:

• высшее образование

• Опыт работы c федеральными сетями в должности:

  KAM, NKAM, Руководитель отдела продаж от 3 лет (FOOD)

• Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом.
• Знание английского языка будет преимуществом
• Опыт работы с товарами бакалейной группы будет преимуществом.
• Знание современных технологий в управлении продажами.
• Знание основ маркетинга
• Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С.
• Отличные навыки ведения переговоров.
• Коммуникативные навыки.
• Опыт самостоятельного ведения федеральных сетей.
• Опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента.
• Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности.
• Умение работать в команде.
• Умение принимать решение и готовность нести ответственность.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Размер вознаграждения определяется по договоренности с успешным кандидатом
• Работа в комфортабельном офисе в г. Санкт-Петербург
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративная мобильная связь