Менеджер по работе с ключевыми клиентами (медицинские изделия)

Компания ООО «Русбиофарм» - фармацевтический дистрибьютор, портфель которого состоит из: медицинских изделий, лекарственных средств, химических реактивов

приглашает на вакансию менеджер по работе с ключевыми клиентами (медицинские изделия)

Обязанности:

• выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов (госпитальное/бюджетное направление);
• планирование каналов и объемов сбыта (по каждому клиенту), коммуникации с заказчиками и дистрибьюторами (визиты, звонки, маркетинговые мероприятия в том числе через командировочную активность), осуществление комплексного анализа клиента (емкость, оборачиваемость, платежеспособность, потенциал);
• ежемесячный анализ рынка: продажи продукции компании, конкурентов, учёт возможностей, рисков развития бизнеса на вверенной территории. Внесение предложений, разработка и реализация планов действий по увеличению продаж, минимизации/нивелированию рисков;
• обеспечение потребности в складской и сопутствующей номенклатуре на вверенной территории (Распродажа складских остатков).
• оказание заказчику полного информационного сопровождения по номенклатуре компании и условиях контракта;
• выполнение плана продаж компании по направлению;
• обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности.
• Подготовка и предоставление коммерческих предложений и технических характеристик заказчикам.

Требования:

• опыт работы в госпитальных/бюджетных продажах расходных материалов. (Медицинский, ветеринарный, фармацевтический рынок);
• знание рынка медицинской и санитарной микробиологии будет преимуществом;
• опыт успешных переговоров на уровне главных внештатных специалистов, руководителей и ЛПР ключевых стационаров, частных клиник, ведомственных учреждений, способность отстаивать позиции в интересах Компании;
• навыки презентации портфеля компании;
• владение техниками активных продаж;
• знание правил и принципов составления коммерческих предложений, этики деловой переписки;
• высокие коммуникативные навыки;
• высокая степень самоорганизации и скорость работы;
• хорошие аналитические способности, позволяющие работать с большим объемам информации.
• готовность к командировкам (вверенные регионы РФ);
• хорошие навыки работы в 1С, MS Word, MS Excel. Знание Битрикс 24(желательно).

Условия:

• командировочная деятельность (выборочные регионы РФ);

• официальное трудоустройство и белая заработная плата;

• заработная плата обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

• Квартальная премия по результатам продаж;

• комфортный офис рядом со станцией м.Октябрьское поле / мцк Панфиловская;

• график 5\2 с 8-17;9-18;10-19(гибкое начало и конец рабочего дня/возможен гибридный формат работы).