Менеджер по продажам пищевых ингредиентов b2b

Уважаемые соискатели! Просьба в сопроводительном письме указать
ожидаемый уровень дохода

Мы представляем на рынке РФ производителя пищевых ингредиентов IRCA (Италия), чьи производственные площадки расположены по всей Европе. Основное направление - включения, посыпки, пасты для предприятий пищевой промышленности.

Наши клиенты - это производители пищевой продукции, в первую очередь, кондитерские предприятия и производители мороженого, а так же производители снеков и батончиков.

Компания в поиске специалиста по развитию продаж на рынке РФ пищевых ингредиентов для молочного и кондитерского производства

Задачи:

Привлечение клиентов-производителей пищевой отрасли (кондитерские производства, молочные предприятия, производители мороженого и т.д.).

Формирование собственной АКБ.

Построение эффективной сбытовой структуры.

Консультации по продукту, ведение переговоров на уровне ЛПР.

Обязанности:

• Технологическое сопровождения внедрения пищевых добавок компании для предприятий пищевой отрасли путем проведения технологических выработок и презентации продукции.
• Сопровождение существующей базы заказчиков: развитие и увеличение объемов продаж, работа по удержанию клиентов (ведение гибкой политики, предложение замен по рецептурам).
• Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов, выявление потенциала сотрудничества.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для бизнеса.
• Участие в переговорах с ЛПР и с технологическими службами производств.
• Составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, документооборот с клиентами, ведение отчетной и аналитической документации.
• Выполнение целевых показателей: план продаж в разрезе продуктов, маржинальность, оборачиваемость складских остатков.
• Прогнозирование заказов, спроса продаж.
• Управление ценообразованием, политикой предоставления скидок.
• Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика).
• Участие в профильных семинарах и выставках.

Требования:

• Опыт продаж и продвижения пищевых ингредиентов для кондитерской или молочной продукции от 1 года.
• Наличие собственной «лояльной клиентской базы» желательно.
• Высшее образование (преимуществом будет в области технологий пищевой промышленности).
• Знание принципов построения системы эффективных продаж в производственно-торговых компаниях.
• Умение вести переговоры и аргументировано работать с возражениями (взаимодействие с закупщиками, технологами).
• Личные качества: активная жизненная позиция, ориентированность на результат, организованность, ответственность, отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь PowerPoint, 1С; Excel, Word.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.
• Место работы: м. 1905 года, БЦ «Краснопресненский».
• Режим работы: с 9:00 - 18:00, выходные - суббота, воскресенье.
• Работа в успешной компании, занимающейся оптовой торговлей на рынке FMCG более 15-ти лет.
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (достойная белая заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный лист, своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц, испытательный срок 3 месяца).
• Современный офис, удобная транспортная доступность.
• Дружный коллектив, лояльное руководство.
• Чай/кофе/сладости за счет работодателя.
• Традиционные корпоративные мероприятия, дни.