Руководитель отдела продаж (РОП) в производственную компанию

Мы: Производственная компания с устойчивым ростом, специализирующаяся на оптовой продаже стильных трикотажных изделий (толстовки, свитшоты, футболки и военный трикотаж). У нас сильное производство, качественный продукт и лояльные клиенты. Сейчас мы находимся на этапе масштабирования и хотим перейти от работы с входящими заявками к активным продажам.

Наша миссия: Дарить комфорт и стиль через качественные трикотажные вещи, становясь надежным партнером для наших оптовых клиентов.

Ваша миссия: Выстроить с нуля и возглавить отдел продаж, превратив его в мощный двигатель роста компании.

Чем предстоит заниматься (Ваши ключевые задачи):

• Создать отдел продаж "с чистого листа":

  • Разработать и внедрить полную стратегию продаж: от определения целевых сегментов до ценовой политики.

  • Сформировать и внедрить воронку и процессы продаж (от лида до успешной сделки и повторных продаж).

  • Подобрать, обучить и сплотить команду менеджеров по продажам.

• Настроить операционную эффективность:

  • Выбрать и внедрить CRM-систему (Битрикс, частично настроена), настроить под нужды отдела.

  • Разработать скрипты, коммерческие предложения, инструкции для менеджеров.

  • Настроить систему отчетности и контроля ключевых показателей (KPI).

• Управлять и развивать команду:

  • Ставить задачи и контролировать их выполнение.

  • Проводить регулярные планерки, обучать менеджеров, разбирать возражения.

  • Мотивировать команду на достижение и превышение планов.

• Анализировать и достигать результатов:

  • Формировать план продаж и нести за него ответственность.

  • Анализировать рынок и конкурентов, предлагать решения для увеличения выручки.

  • Отчитываться руководству о выполнении планов и ключевых метриках.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет:

• Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет, желателен опыт построения отдела с нуля.

• Опыт работы в b2b-продажах (опт, b2b-услуги, производство).

• Глубокое понимание воронки продаж, циклов сделок и методов управления ими.

• Практический опыт внедрения и ведения CRM-систем.

• Умение разрабатывать системы мотивации, KPI и регламенты работы.

• Навыки подбора, обучения и управления командой.

• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и отчетами.

Будет огромным плюсом:

• Опыт в сфере легкой промышленности, fashion-ритейла или оптовых продаж.

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях.

Обладает личными качествами:

• Лидерство, pro-активная позиция и ориентация на результат.

• Системное и стратегическое мышление.

• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

• Отличные коммуникативные и организаторские способности.

Что мы предлагаем:

Достойные условия и мотивацию:

• Формат оплаты: ОКЛАД + % ОТ ВЫРУЧКИ ОТДЕЛА.

• Стабильный оклад: обсудим по итогам собеседования, он будет достойным и конкурентным.

• Прозрачная бонусная часть: процент от оборота, который выведет ваш доход на высокий уровень при успешной работе. Чем больше продаж – тем выше ваше вознаграждение.

• Испытательный срок: 3 месяца.

Возможности для роста и развития:

• Возможность создать систему под ключ и стать правой рукой основателя в коммерческом блоке.

• Полная свобода действий в выстраивании процессов (мы открыты к вашим идеям и экспертизе).

• Карьерный рост до коммерческого директора по мере роста компании.

• Работа в стабильной, производственной компании с качественным продуктом и четкими амбициями.

Комфортную рабочую среду:

• Современный, хорошо оборудованный офис.

• Дружная и поддерживающая атмосфера.

• Все необходимые ресурсы для достижения ваших целей.

Как к нам попасть:

Если вы чувствуете в себе силы и опыт для такой задачи, пожалуйста, отправьте нам:

Свое резюме с описанием ключевых достижений и проектов.

В сопроводительном письме кратко ответьте на 2 вопроса:

• Какой ваш главный кейс по построению или масштабированию отдела продаж и какие конкретные цифры вы достигли?

• Опишите ваши первые шаги на этой позиции в течение первых 30 дней.

Мы внимательно изучим каждую заявку и пригласим на собеседование кандидатов, чей опыт и подход совпадут с нашей задачей.

Готовы построить сильный отдел продаж вместе с нами? Откликайтесь!

P.S. от компании: Мы не ищем человека, который просто будет "управлять". Мы ищем партнера, строителя, который хочет создать успешную команду и получить заслуженные плоды своего труда. Если это вы – мы точно найдем общий язык