Менеджер проектных продаж (слаботочные системы)

Компания «ТЕХНОПРОЕКТ» занимается разработкой решений, производством и поставкой оборудования в сфере слаботочных систем:

видеонаблюдение

• сетевое оборудование
• серверное оборудование
• источники бесперебойного питании
• контроль и управление доступом
• мониторинговые центры
• Компания была создана в 2018 году, и за это время были реализованы проектные решения для крупных государственных и коммерческих организаций: ФСО России, Посольство Германии в РФ, МГУ им. Ломоносова, ГОЗНАК, логистический комплекс дистрибьютора Jamilco и др.

Основная задача: Заключение проектных сделок на поставку оборудования слаботочных систем.

Обязанности:

1) Развитие клиентской базы:

Холодный поиск новых клиентов (строительные и монтажные организации, заказчики, проектные организации, генеральные подрядчики, подрядчики и др.)

• Обработка входящих обращений клиентов (звонки, email): квалификация, бриф, согласование следующего шага
• Выявление потребностей клиента, оценка потенциала работ
• Поик и привлечение партнерских каналов (посещение выставок, взаимодействие с монтажными и проектными организациями, генподрядчиками/подрядчиками)
• Осуществление объектных продаж: выход на ЛПР, продвижение и закладывание оборудования в проекты, их реализация
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками
• Подготовка коммерческих предложений
• Проведение переговоров и презентаций
• Проведение встреч у клиента (презентация решений, бриф)
• Работа с возражениями
• Закрытие сделки, подписание договора, получение оплаты
• Работа с дебиторской задолженностью: напоминания, контроль оплат
• 2) Выполнение плановых показателей:

выполнение финансового плана

• выполнение плана по KPI
• 3) Отчетность:

еженедельные отчеты по текущим пресейлам

• ежедневная отчетность по операционным задачам

Требования:

Подтвержденный успешный опыт проектных продаж на B2B-рынке в сфере промышленного и гражданского строительства (опыт по слаботочным системам — преимущество) не менее 3 лет

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с людьми любого уровня
• Готовность к активной работе и личным встречам с клиентами
• Знание конкурентной среды
• Опыт работы в 1С
• Умение работать в режиме многозадачности

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Место работы: м. Селигерская (6 минут пешком от метро)
• Стабильная зарплата: оклад от 120 000 + % + KPI (обсуждается на интервью)
• Совокупный доход "без потолка"
• Выплаты зарплаты 2 раза в месяц, без задержек
• Гибкий график: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на ваш выбор)
• Современный офис в 6 минутах от метро с инфраструктурой: фитнес-клуб, бесплатная парковка с видеонаблюдением, кафе и магазин.
• В сопроводительном письме укажите сферы и продукты, с которыми вы работали, а также добавьте фразу: «Хочу работать в «ТЕХНОПРОЕКТ» — это покажет вашу внимательность и дисциплину.