Менеджер по работе с ключевыми клиентами Kerr

Обязанности:

• Приоритетно работает с основными Ключевыми Клиентами на вверенной территории (ЦФО): крупными сетевыми стоматологическими клиниками, ведомственными и государственными поликлиниками со стоматологическими отделениями. Осуществляет запланированные визиты к клиентам согласно норме визитов;
• Формирует спрос на уровне конечного потребителя (главные врачи, стоматологи-терапевты, стоматологи-ортопеды, отделы закупок), организует и ведет продажи продукции фирмы через имеющихся дистрибьюторов, осуществляет поиск потенциальных клиентов, проводит коммерческие переговоры, участвует в обсуждении договоров;
• Отслеживает периоды закупок Ключевых Клиентов, готовит специальную документацию для отделов закупок клиентов и прорабатывает ЦА в соответствии с графиками закупок;
• Собирает информацию о региональном сегменте Ключевых Клиентов и анализирует ее, на основании анализа разрабатывает, предлагает и реализует стратегии по продвижению и продаже продукции на данном сегменте;
• Своевременно и аккуратно осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

Требования:

• Высшее образование (медицинское – преимущество);
• Успешный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами/Региональным менеджером по продажам в индустрии Фарм бизнеса / Мед оборудования не менее 3 лет;
• Навыки проведения сложных переговоров и ведения клиентоориентированных продаж;
• Навык переговоров с первыми лицами компаний;
• Аналитические навыки, умение работать с большим объемом информации при анализе закупок клиентов;
• Презентационные навыки по продукту и предложениям компании;
• Ориентация на результат, автономность, высокая обучаемость, самодисциплина;
• Уверенный пользователь Word, Excel, 1С, Базы данных, PowerPoint, Outlook;
• Английский язык (преимущество);
• Водительские права категории B

Условия:

• Заработная плата обсуждается на собеседовании
• ДМС и страхование жизни
• Компенсация фитнеса и больничного листа
• Корпоративный автомобиль