Менеджер по продажам / Sales Manager

О компании:

Pradar Consulting — новый амбициозный игрок на рынке спортивного консалтинга, созданный на базе 30-летнего опыта основателя в управлении конно-спортивными клубами, ипподромами и организации международных турниров топ-уровня. Наш бренд уже известен в мире конного спорта. Наша миссия — стать лидером в трансформации спортивного бизнеса в России, помогая федерациям, лигам и клубам достигать выдающихся результатов.

Мы на стадии активного запуска нового направления деятельности – консалтинга конно-спортивных клубов и ипподромов. Нам нужен человек, который возьмет на себя запуск продаж этого направления, привлечет первых клиентов и поможет превратить нашу экспертизу в реальные контракты.

Ключевая задача:

Добиться появления первых клиентов и заключенных контрактов, обеспечив быстрый старт продаж нового консалтингового направления компании.

Функционал и обязанности:

Важно: Часть лидов и входящих обращений мы предоставим, однако основной поток клиентов вам предстоит сформировать самостоятельно – через холодные продажи, нетворкинг и личные инициативы.

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов – особый фокус на конно-спортивных клубах и ипподромах (а также других спортивных организациях).
• Полный цикл продаж консалтинговых услуг: от первого контакта (холодный звонок/первая встреча) до проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений и подписания договора.
• Ведение переговоров и заключение сделок на уровне первых лиц организаций (собственники, директора клубов), выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение базы клиентов и сделок (CRM): отслеживание прогресса по лидам, регулярный фоллоу-ап, подготовка отчетности по результатам продаж.
• Взаимодействие с командой экспертов (в том числе с основателем) при разработке оптимальных решений и коммерческих предложений под потребности клиентов.
• Выполнение планов и KPI по продажам – достижение целевых показателей по новым клиентам и выручке.

Наши требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт в B2B-продажах услуг – от 2–3 лет (например, консалтинг, IT-решения, маркетинговые или event-услуги). Не рассматриваются кандидаты с опытом продаж только физических товаров.
• Опыт ведения полного цикла сделки: от поиска и первого контакта до финального закрытия контракта.
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний (собственники, топ-менеджмент).
• Самостоятельность, проактивная жизненная позиция и ориентированность на результат. Умение эффективно работать в условиях неопределенности и динамичной среды.

Желательные (будет преимуществом):

• Понимание специфики спортивной индустрии или ивент-рынка (работа федераций, клубов, организация мероприятий).
• Наличие собственной сети контактов в сфере спорта или event-индустрии будет большим плюсом.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + бонусы, привязанные к KPI – ваш доход напрямую зависит от результатов (успешные продажи значительно увеличат сумму бонусов).
• Работа с лидером отрасли: прямое взаимодействие и обучение у основателя компании – эксперта с 30-летним опытом в спортивном менеджменте.
• Карьерный рост: при успешных результатах вы сможете со временем возглавить коммерческое направление компании (вплоть до позиции Коммерческого директора).

Как откликнуться:

В сопроводительном письме обязательно ответьте на три вопроса:

1. Какой ваш самый крупный B2B-контракт по продаже услуг и какова была его сумма?
2. Опишите в 2–3 предложениях, как бы вы подошли к продаже наших консалтинговых услуг директору крупного спортивного клуба.
3. Ваши ожидания по уровню дохода (оклад + бонусы).