Мы в поисках Sales manager, готового искать и развивать новых клиентов в корпоративном B2B-сегменте. Позиция подразумевает активные продажи, а не только работу со входящими лидами.
Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut». Является мостом, соединяющим разнообразные информационные системы и бизнес-пользователей.
С его помощью можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.
Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ.
основное в работе:
-
активно искать новых клиентов и партнеров;
-
развивать воронку продаж;
-
вовлекать и ставить задачи pre-sale специалистам для продвижения сделок по воронке продаж;
-
слышать бизнес-задачу клиента и предлагать решение при помощи продуктов Компани;
-
формулировать ценностное предложение;
-
конвертировать запрос клиента в готовое решение, проводить презентации, выходить на продажу и заключение контракта;
-
развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку;
-
планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж;
-
выстраивать персональные коммуникации с клиентом;
-
участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продуктов;
-
участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.
для нас важно:
-
опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 2-х лет с долгим циклом продаж;
-
навык проведения переговоров c руководителями C-level (бизнес и технические подразделения);
-
четкое целеполагание и гибкость мышления;
-
смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат;
-
высокий уровень ответственности перед Компанией и заказчиками;
-
готовность к командировкам.
дополнительно оценим:
- знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом;
- знание продуктов SAP, Oracle и IBM;
- опыт работы с интеграторами.
у нас:
- участие в разработке ключевого продукта компании — интеграционной платформы ESB и работа с передовыми технологиями и сложными архитектурными задачами;
- гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
- просторный удобный офис у Финского залива;
- ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
- выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
- индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
- корпоративные тарифы на сотовую связь;
- компенсация при использовании личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.
