Зольная улица 15
ГК "Андреевский дом" - команда высококвалифицированных специалистов с многолетним опытом работы в области проектирования и строительства.
Мы ищем сильного менеджера по развитию B2B для выстраивания и масштабирования B2B‑продаж проектных и экспертных услуг: находить и привлекать клиентов, переводить интерес в коммерческие предложения и заключать договора, обеспечивать долгосрочные партнёрства и рост выручки.
Обязанности:
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов: сети, девелоперы, управляющие компании, подрядчики; cold outreach, нетворкинг, участие в тендерах;
- Выявление потребностей клиента, подготовка техзадания и коммерческих предложений; формирование продуктовых пакетов (проект + экспертиза );
- Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и руководителей проектов, подготовка и согласование условий контрактов; сопровождение сделки до закрытия;
- Координация междисциплинарной команды (архитекторы, инженеры, эксперты) для подготовки коммерческих смет и сроков; контроль маржинальности и сроков исполнения;
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа по удержанию и увеличению LTV; кросс‑продажи и upsell;
- Разработка и внедрение коммерческих инструментов: прайсы, шаблоны КП, кейсы, презентации; сбор и анализ KPI продаж; участие в маркетинговых активностях;
- Ведение CRM, подготовка прогнозов продаж и регулярной отчётности руководству.
Требования:
- Опыт продаж B2B профессиональных услуг (проектирование, инжиниринг, экспертиза, строительные услуги) от 3 лет; успешные кейсы и закрытые сделки;
- Понимание проектной документации и стадий проектирования; умение быстро оценивать объём работ и коммерческие риски;
- Навыки переговоров с уровнем принятия решений (директора/владельцы); уверенная коммерческая речь; опыт участия в тендерах и конкурсах;
- Опыт работы с CRM, умение строить воронку продаж и прогнозировать; аналитический подход к марже и KPI;
- Проактивность, самостоятельность, умение работать в многозадачности; ориентированность на результат и выполнение планов;
- Высшее образование (желательно техническое/строительное/экономическое) приветствуется.
Условия:
- Конкурентная фиксированная часть + прозрачная и щедрая бонусная схема (по сделке, по рентабельности, по LTV) диапазон вознаграждения обсуждается по результатам собеседования;
- Инструменты для работы: CRM, коммерческие шаблоны, поддержка проектной команды и маркетинга;
- Участие в стратегическом развитии компании; карьерный рост до руководителя направления продаж/коммерческого директора;
- Корпоративные мероприятия, мобильная связь;
- Дружная команда профессионалов, стабильные проекты и высокий конверт лидов благодаря репутации компании.
