Главный менеджер по продажам

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Главного менеджера по продажам

Обязанности:

1. Стратегическое управление :

• Разработка и реализация стратегии развития закрепленных каналов сбыта и клиентов.
• Формирование и исполнения плана продаж по направлению
• Управление продуктовым портфелем и ценообразованием по ключевым позициям в рамках своего направления

2. Работа с ключевыми и стратегическими клиентами:

• Полный цикл управления и клиентами: от внедрения и роста до удержания и развития
• Ведение сложных, многоуровневых переговоров на уровне топ-менеджмента и владельцев бизнеса
• Заключение эксклюзивных и долгосрочных контрактов, выход на новые уровни партнерства

3. Управление коммерческими проектами:

• Организация и руководство кросс-функциональными проектами (вместе с маркетингом, логистикой, юристами)
• Подготовка и подача заявок для участия в тендерах
• Разработка и внедрение комплексных программ лояльности и акций для ключевых клиентов

4. Аналитика и планирование:

• Проведение комплексного анализа рынка, идентификация новых трендов и возможностей для роста
• Формирование прогнозов и бюджетов по своему направлению
• Анализ рентабельности клиентской базы и принятие стратегических решений

5. Наставничество и развитие команды:

• Участие в подборе и адаптации новых менеджеров по продажам
• Наставничество, обучение и развитие менеджеров и старших менеджеров
• Формирование и развитие экспертизы по своему направлению внутри отдела продаж

Требования:

• Опыт успешной работы в сфере B2B-продаж от 5 лет, из них не менее 2-х лет на позиции Старшего менеджера или Руководителя направления
• Наличие подтвержденного успешного опыта работы в отраслях: рынок автомасел, смазочных материалов, автохимии.
• Практический опыт самостоятельного ведения и расширения базы ключевых клиентов.
• Подтвержденный опыт управления клиентами
• Опыт самостоятельного стратегического планирования и достижения плановых показателей по развитию клиентов
• Успешный опыт ведения сложных, многосторонних переговоров, завершившихся подписанием эксклюзивных соглашений или контрактов с крупными клиентами
• Практический опыт управления коммерческими проектами (тендеры, запуск новых продуктов на площадках клиента, совместные маркетинговые кампании)
• Опыт наставничества и развития коммерческих сотрудников

• Глубокие знания в области финансового анализа и управления P&L (прибыли и убытки) по направлению.

• Экспертные знания рыночной конъюнктуры, основных игроков, ценовых политик и маркетинговых активностей.
• Понимание юридических аспектов заключения крупных контрактов и участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Продвинутые навыки стратегических продаж (SPIN-продажи, Miller-Heiman, Strategic Selling).

• Навыки управления проектами: умение составлять дорожные карты, распределять ресурсы, управлять рисками.

• Навыки финансового моделирования для оценки эффективности сделок и клиентов (расчет LTV, NPV, ROI).
• Экспертные навыки работы с CRM (например, Bitrix24) и ERP-системами для анализа данных и прогнозирования.
• Навык подготовки сложных тендерных заявок и коммерческих предложений.

Мы предлагаем:

• Работу с высококвалифицированным наставником.
• Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.
• Корпоративное техническое обучение по продукции.
• Поддержку технической службы и развития в сложных переговорах.
• Маркетинговую поддержку продаж.
• Наличие продукции на складах компании.
• Большой ассортимент, высочайшее качество.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Перспективу долгосрочного карьерного развития.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация ГСМ, амортизации.
• Корпоративная мобильная вязь.