Менеджер по активным продажам (B2B)/SDR

Компания РАУ ИТ - ведущий интегратор с 15 летней историей имеющий в своем кейсе крупные и интересные проекты в РФ и зарубежом, свое продуктовое направление и амбициозную команду. Входим в топ 20 компаний интеграторов в Санкт-Петербурге, в топ 10 компаний, работающих на корпоративном рынке. Если тебя интересуют IT-технологии, нравится работать с людьми, интересно достигать результатов, совершенствоваться и изучать новые вещи, то приглашаем в нашу команду!

Сейчас мы в поиске активного, заряженного на рост и развитие коллеги на позицию Менеджера по активным продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов для наших IT-решений.

• Совместно с группой маркетинга и командой продаж генерировать и отрабатывать гипотезы по поиску новых каналов привлечения лидов.

• Участвовать в отраслевых и ИТ конференциях и мероприятиях.

• Работать с холодной и теплой базой лидов: email-рассылки, сообщения в мессенджерах и пр. каналы взаимодействия.

• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджеты и сроки у заказчика.

• Проводить онлайн-встречи для первичной демонстрации услуг и решений компании.

• Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM-системе.

• Передавать лидов с целевыми запросами на дальнейшее завершение продажи менеджеру.

Мы ждем от тебя:

• Хочешь и умеешь работать «в холодную» и имеешь соответствующий опыт.

• Знаешь, как выглядеть презентабельно. Умеешь знакомиться и заводить связи на мероприятиях.

• Обладаешь амбициями и хочешь построить карьеру в IT-продажах.

• Активен, инициативен, ответственен и умеешь работать в команде.

• Знаешь способы корректно начать и построить диалог. Не отработать скрипт, а определить реальную бизнес-задачу клиента.

• Легко обучаешься и готов погружаться в сложные IT-решения.

• Имеешь опыт работы в CRM системах.

  Релевантный опыт и знание ИТ-рынка будет плюсом, но гораздо важнее твоя мотивация и желание расти. Если ты только начинаешь свой путь — мы научим всему, что знаем сами.

Мы предлагаем:

• График: офисный/гибридный формат работы с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Заработную плату: стабильный оклад+KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально).
• Стабильность и соблюдение ТК РФ: официальное оформление, отпуск в удобное для Вас время, больничные, ДМС со стоматологией.
• Профессиональное развитие: обучение за счет компании (внутреннее и внешнее). Возможности профессионального роста, реальная возможность для самореализации;
• Команду: дружный и отзывчивый коллектив профессионалов.
• Приятные бонусы: Расширенная система нематериальной мотивации и корпоративный психолог)

Мы очень внимательно относимся к процессу поддержки продаж и сотрудникам которые делают эту не простую работу. Поэтому у вас в арсенале будет:

• Активная маркетинговая поддержка продаж.

• Командная работа на сложных или больших пресейлах. Совместная работа на мероприятиях.

• Опытная команда специалистов, для квалификационной поддержи продаж.

• Ключевые статусы компании от вендора системы фирмы «1С».

• Кейсы об успешных внедрениях в статусных компаниях РФ. Например: Fesco , BIOCAD, Газпром, ВСМПО-АВИСМА, Аккую Нуклеар и пр.

• Возможность получить рекомендации от наших клиентов при ведении переговоров.

• Куратор, наставник и система обучения.