Старший менеджер по продажам

Обязанности:

• Активное ведение полного цикла продаж: поиск и привлечение новых клиентов, квалификация запросов, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение договоров.
• Руководство и развитие команды продавцов: наставничество, постановка целей, контроль исполнения планов, мотивация и коучинг сотрудников (в перспективе через 2-3 месяца).
• Формирование и реализация стратегии продаж для сегментов грузового транспорта и сопутствующих решений (покупка, лизинг, сервисное обслуживание, запчасти).
• Анализ рынка и конкурентов: слежение за трендами, выявление новых возможностей, адаптация тактик продаж.
• Планирование продаж и бюджетов отдела, формирование прогнозов и отчетности для руководства (в перспективе через 2-3 месяца).
• Взаимодействие с другими департаментами (финансы, обслуживание клиентов, логистика, сервис) для обеспечения высокого уровня сервиса и достижения целей.
• Управление ключевыми клиентами и государственными/крупными корпоративными заказчиками: выстраивание долгосрочных отношений, контрактные переговоры на уровне топ-менеджмента.
• Контроль за качеством сделок и рисками: соблюдение регламентов, договорной и юридической поддержки.
• Участие в разработке коммерческих предложений, ценообразования и условий поставки.

Требования:

• Опыт успешных продаж (в сегменте грузового транспорта, коммерческой технике будет преимуществом).
• Сильный, амбициозный продавец, ориентированный на результат: самостоятельность, проактивный, способность планировать и доводить дела до конца без постоянного контроля.
• Развитые навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, способность строить долгосрочные отношения с крупными клиентами и держателями решений.
• Отличные навыки продаж: умение выявлять потребности клиента, формировать ценностное предложение, проводить переговоры, заключать сделки и заключать договоры.
• Аналитический подход: умение работать с планами продаж, прогнозами, анализом маржинальности и рентабельности проектов.
• Знание рынка грузового транспорта, оборудования и сервисных услуг: техническое понимание моделей, характеристик, условий лизинга/кредитования - будет преимуществом.
• Опыт управления командой: постановка целей, мотивация, оценка эффективности, коучинг и развитие сотрудников.
• Нацеленность на результат, ответственность, отличные коммуникативные навыки и способность работать в динамичной среде.
• Готовность к командировкам и встречам с клиентами..
• Высшее образование.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусная часть по результатам работы.
• График работы 5/2 в офисе компании. Предусмотрен выездной формат работы на встречи с партнерами и клиентами. Командировки.
• Корпоративная мобильная связь.
• Социальный пакет: страхование, оплачиваемый отпуск, корпоративные мероприятия.
• Возможности карьерного роста до руководителя отдела продаж/директора по продажам в рамках быстрорастущей компании.
• Современный офис с оборудованием и необходимыми ресурсами для эффективной работы.
• Обучение и развитие: доступ к тренингам по продажам, продуктовым знаниям и управлению командой.