Компания iBmax — крупный импортер сварочных материалов (электроды, проволока) и электронных компонентов. Мы продаем качественный товар по цене на 30% ниже среднерыночной. Нашими клиентами являются крупные промышленные предприятия и региональные поставщики.
Ваши задачи:
— Организация полного цикла продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения договора и обеспечения оплаты.
— Активная работа по привлечению новых клиентов: совершение холодных и теплых звонков по предоставленным компанией базам.
— Выход на лицо, принимающее решение (ЛПР), квалификация потребностей и проведение презентаций коммерческих предложений.
— Консультирование клиентов по продукции, ведение переговоров и работа с возражениями.
— Контроль исполнения обязательств по сделкам, работа с дебиторской задолженностью.
— Формирование и развитие собственной клиентской базы. В первый месяц ключевой задачей является создание перспективного пула клиентов.
— Внесение предложений по оптимизации процесса продаж и поиска клиентов.
Мы ожидаем, что Вы:
— Имеете опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года, с полным циклом.
— Понимаете специфику «холодных» продаж и имеете практический опыт работы с ними.
— Обладаете опытом ведения сделок с длинным циклом и крупными чеками.
— Умеете уверенно выходить на ЛПР, грамотно работать с возражениями и доводить переговоры до результата.
— Обладаете четкой речью, нацеленностью на результат и готовы проявлять инициативу.
— Имеете техническую оснащенность для удаленной работы: ПК/ноутбук, качественная гарнитура, стабильный высокоскоростной интернет.
Мы предлагаем Вам:
1-й месяц (адаптационный): Оклад + процент от продаж + KPI помогут Вам обеспечить достойный заработок в период запуска и наработать свою базу клиентов.
Со 2-го месяца: Оклад + повышенный процент от продаж.
— Удаленный формат работы (полный день, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени).
— Понятную систему карьерного роста в компании.
