В нашу команду из 6 человек мы ищем старшего менеджера по Вайлдберриз, который поможет нам в достижении поставленных целей. Мы более 3 лет реализуем нашу продукцию в нише одежды (200 SKU) на маркетплейсе Wildberries с ежемесячной выручкой в 5-6 млн. Наши цели на ближайшее время — продолжить работу над развитием собственных брендов с сохранением маржинальности за глубинной проработки карточек товара.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
- Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
- Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
- Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
- Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций
- Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
- Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
- Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
- Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
- Оптимизация рекламных расходов
- Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
- Ассортиментный анализ, анализ собственных проыдаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
- Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
- География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
- Динамика цен и представленность товаров в категории
- Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
- Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
- Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
- Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
- Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
- Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
- Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
- Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
- Работа с внешней рекламой
- Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
- Планирование поставок:
- Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
- Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
- Формирование заявок на закупку товара
- Организация поставок:
- Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
- Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
- Контроль и сверка по отгруженным товарам
Критерии оценки кандидата
- Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
- Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
- Опыт работы с небольшой товарной матрицей
- Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
- Выручка подконтрольной группы карточек от 10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 2-2.5 млн
- Опыт работы с рекламными кабинетами
- Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
- Опыт работы над SEO продвижение
- Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
- Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
- Опыт постановки задач сотрудникам
- Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Пишите в сопроводительном письме ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp
