Менеджер по продажам

Обязанности:

Стратегия и операционная деятельность:

- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и дистрибуции в сегментах B2B и розничных партнёров.
- Формировать и развивать партнёрские отношения с дистрибьюторами, ветеринарными клиниками и зоомагазинами.
- Планировать и контролировать выполнение планов продаж, готовить ежемесячные и квартальные отчёты.
- Анализировать конкурентную среду, поведение потребителей и рыночные тенденции.

Управление командой:

- Подбирать, обучать и мотивировать команду торговых представителей и региональных менеджеров.
- Устанавливать KPI, отслеживать результаты, внедрять программы повышения эффективности.
- Развивать культуру продаж, основанную на экспертности и долгосрочных отношениях с клиентами.

Работа с клиентами и партнёрами:

- Выстраивать прочные отношения с ключевыми клиентами, ветеринарами и партнёрами.
- Проводить презентации продукции, обучающие семинары и консультации по питанию.
- Вести переговоры, заключать договоры и обеспечивать высокий уровень сервиса.

Взаимодействие с другими отделами:

- Сотрудничать с отделами маркетинга, логистики и продуктового развития.
- Передавать обратную связь с рынка для улучшения продукции и коммуникаций бренда.

Требования:

- Высшее образование (менеджмент, маркетинг, ветеринария или смежные области).
- Опыт работы ветеринаром или специалистом по питанию животных является большим преимуществом.
- От 3 до 7 лет опыта в продажах или развитии бизнеса, желательно в сегменте кормов для домашних жвотных, зоотоваров или FMCG.
- Подтверждённые успехи в достижении и перевыполнении планов продаж.
- Отличные навыки коммуникации, переговоров и лидерства.
- Свободное владение русским языком, знание английского — преимущество (для общения с международными партнёрами и поставщиками).
- Владение CRM-системами (например, HubSpot, Salesforce), уверенный пользователь Excel.
- Интерес к теме здорового питания животных и понимание принципов биологически соответствующего кормления (BARF).

Ключевые показатели эффективности (KPI)

- Выполнение планов продаж и прибыльности.
- Расширение сети дистрибьюторов и партнёров.
- Уровень удовлетворённости и лояльности клиентов.
- Эффективность работы команды продаж.

Условия:

Конкурентная заработная плата + бонусная система по результатам.
- Компенсация расходов на топливо (служебный автомобиль не предоставляется).
- Скидки на продукцию компании и бонусы для владельцев животных.
- Обучение и развитие в области нутрициологии и управления продажами.
- Возможность представлять уникальный инновационный бренд, переосмысляющий питание домашних животных.

Менеджер по продажам отвечает за развитие продаж, управление партнёрской сетью и расширение присутствия бренда на рынке премиального сырого питания для домашних животных. Роль сочетает коммерческую компетенцию с глубоким пониманием зоонутрициологии и заботы о здоровье питомцев. Идеальный кандидат — специалист, способный объединить знания о питании животных с эффективной продажей, выстраивая доверительные отношения с дистрибьюторами, ветеринарными клиниками и конечными клиентами