улица 8 Марта 1с12
NGENIX — лидер на рынке облачных решений и разработчик крупнейшей в России распределенной облачной платформы. Уже 15 лет NGENIX помогает развивать российский рынок веб-приложений: самые крупные, быстрорастущие и известные веб-ресурсы в стране используют облачные сервисы NGENIX, чтобы защищаться от DDoS-атак, ботов и взломов, ускорять загрузку веб-страниц, доставлять видео и обеспечивать безотказную работу сайтов и приложений.
Среди клиентов NGENIX — более 500 российских компаний, среди которых маркетплейсы, интернет-магазины, системы онлайн-бронирования, OTT-платформы, СМИ и государственные интернет-сервисы. Нам доверяют такие крупные игроки, как Аэрофлот, Wink, Азбука Вкуса, Авито, ЦИАН, Почта Банк, Ингосстрах, Сбермаркет, X5 Retail Group, Амедиатека, OKKO и другие.
Присоединяйтесь к команде, которая помогает Рунету работать и становиться лучше каждый день!
Чем предстоит заниматься?
-
Развивать отношения с ключевыми партнёрами из телеком-сектора: операторы связи, провайдеры ИТ-услуг, интеграторы;
-
Формировать и реализовывать партнёрскую стратегию продаж: приоритеты, цели, KPI, совместные планы развития;
-
Генерировать партнёрские сделки — от инициирования до успешного закрытия;
-
Вести сделки по продаже сервисов для внутреннего использования партнёрами (DDoS-защита, WAF, балансировка, защита веб-приложений и др.);
-
Работать в CRM: отслеживать сделки, коммуникации, статусы партнёров и ключевые метрики;
-
Координировать внутренние команды (продажи, пресейл, маркетинг, продукт, техподдержка) для реализации проектов;
-
Инициировать совместные маркетинговые и GTM-активности: вебинары, пилоты, кейсы, программы обучения;
-
Согласовывать условия сотрудничества с партнёрами: планы продаж, мотивацию, включение сервисов в портфель решений;
-
Участвовать в тендерах и конкурсах совместно с партнёрами, готовить коммерческие предложения и презентации;
-
Развивать процесс партнёрских продаж: модель взаимодействия, аналитика, отчётность;
-
Совместно с партнёрами поддерживать Customer Journey Map (CJM) для конечных клиентов;
-
Анализировать эффективность партнёров и прогнозировать выручку.
Какой опыт нам будет интересен?
- Успешный опыт в B2B продажах или в управлении партнерами (PAM/KAM) от 3 лет, идеально — в сфере ИТ, телекоммуникаций, кибербезопасности или облачных сервисов.
- Понимание моделей партнёрских взаимодействий (resale, co-sale, white-label, service integration).
- Умение выстраивания стратегических отношений на уровне топ-менеджмента.
- Навыки построения CJM, владение инструментами CRM и аналитики воронки.
- Практический опыт согласования мотивационных схем, планов продаж и других внутренних регламентов.
Что будет плюсом?
- Опыт взаимодействия с крупными операторами связи РФ (Ростелеком, МТС, Мегафон, Билайн, Дом.ру и др.).
- Опыт построения партнёрских программ с технологическими компаниями или интеграторами.
- Знание рынка ИБ-сервисов, CDN, DDoS-защиты, WAF, балансировки трафика.
