Цель роли: запустить и развить направление проектных продаж пластиковых изделий, построить отдел и обеспечить стабильный поток заказов от корпоративных клиентов.
Задачи
-
Создать и организовать работу отдела проектных продаж: структура, подбор людей, распределение зон ответственности, обучение.
-
Сформировать план развития направления: анализ рынка, выбор приоритетных сегментов, карта ключевых клиентов и партнёров.
-
Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками, заключать договоры, сопровождать сделки на всех этапах.
-
Запускать пилотные проекты у новых клиентов и переводить их в регулярные поставки.
-
Обеспечивать сроки и качество: координация с производством, снабжением, логистикой, контролем документов.
-
Готовить отчётность по объёму заказов, удовлетворённости клиентов и предложениям по улучшению.
Требования
-
Высшее образование (экономическое/управленческое/инженерное).
-
Подтверждённый опыт организации и ведения проектов в продажах сложных решений или изделий.
-
Опыт управления командой продаж: постановка задач, обучение, контроль исполнения.
-
Умение работать с корпоративными заказчиками: выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, сопровождение.
-
Плюсом будет опыт в пластиковых изделиях (литьё, экструзия, термоформование) или смежных направлениях.
Условия
-
Локация: Аксай
-
Оформление: по ТК РФ.
-
Доход: оклад + премия по результатам проектов (уровень обсуждается по опыту).
-
Инструменты и поддержка: доступ к мощности производства, быстрая координация с технологами/снабжением/логистикой, поддержка руководства.
