Менеджер по продажам в Tonka Perfumes (направление HoReCa)

Tonka Perfumes Moscow – российский парфюмерный бренд интерьерных ароматов класса люкс, основанный в 2017 году. Компания занимается полным циклом производства и дистрибуцией премиальной парфюмерной продукции. Коллекция ароматов Tonka является результатом творческой коллаборации парфюмеров мировой величины — Калис Беккер (DIOR, YSL, TOM FORD, KILIAN), Яна Ванье (JO MALONE, MARC JACOBS, TOM FORD) и Натали Четто (KENZO, TOM FORD, CHLOE).

Основные направления деятельности компании:

• Изготовление парфюмированных свечей и диффузоров
• Изготовление персонализированных корпоративных подарков
• Оптовые и розничные продажи собственной продукции
• Ароматизация больших и малых пространств

Задачи и зоны ответственности:

1. Развитие направления HoReCa:

• Поиск и привлечение новых партнёров в сегменте premium HoReCa: бутик-отели, spa-салоны, галереи, клубы, high-end рестораны.

• Проведение переговоров, презентаций продукта и концепции бренда.

• Формирование коммерческих предложений с учетом специфики объектов.

2. Продажи и сопровождение клиентов:

• Организация и сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта до отгрузки и пост-продажного сервиса.

• Ведение клиентской базы, подготовка отчетности, контроль выполнения условий сотрудничества.

• Регулярные визиты на объекты — аудит представления продукции, проведение обучения персонала.

3. Разработка решений «под ключ»:

• Подготовка предложений по ароматизации помещений, гостиничному парфюмерному сервису, подарочным решениям для VIP-клиентов.

• Согласование индивидуальных условий по комплектации, брендированию, доставке.

4. Маркетинговое взаимодействие:

• Согласование и организация промо-активностей, мероприятий, pop-up-инсталляций на территории партнёров.

• Участие в разработке B2B-материалов, презентаций и образцов.

• Сбор и анализ обратной связи от клиентов HoReCa для продуктовой и маркетинговой команд.

Требуемые опыт и компетенции:

• Успешный опыт продаж в сегменте HoReCa или работы с B2B-клиентами premium-класса (желательно: интерьер, ароматы, косметика, вино, арт, luxury-сервисы).

• Отличные навыки презентации и ведения переговоров, понимание психологии VIP-клиента.

Личностные качества и навыки:

• Высокий уровень визуальной культуры, презентабельность.

• Самостоятельность в организации рабочего процесса.

• Умение эффективно работать в премиальном контексте: внимание к деталям, точность, вежливость.

• Грамотная устная и письменная речь, владение презентационными инструментами (Keynote, PowerPoint и др.).

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрства и работать на лояльность клиента.

• Опыт самостоятельного закрыти я сделок и сопровождения проектов с высоким уровнем требований.

Что предлагаем:

• Работу с премиум продуктом

• Возможность карьерного роста

• Конкурентный уровень оплаты + % от прибыли с закрепленных партнеров

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полностью белую зп

• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00

• Офис в 7-10 минутах от метро Краснопресненская / Улица 1905 года.

Если Вы почувствовали, что Tonka - место, где Вы хотите работать, смело откликайтесь на вакансию, будем знакомиться!