Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для обеспечения роста объемов реализации и прибыли;
• Формирование и реализация коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные;
• Детальный анализ рынка и конкурентной среды, выявление ключевых возможностей для роста;
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий, формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров;
• Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации;
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Организация поддержки и развития партнерских отношений с постоянными клиентами;
• Управление ценовой и ассортиментной политикой;
• Управление закупками и снабжением;
• Контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения, разработка и внедрение мотивационных схем;
• Участие в подборе и обучении сотрудников коммерческого блока;
• Постановка задач и контроль их выполнения для руководителей подразделений, координация работы руководителей отделов продаж;
• Взаимодействие с юридическим отделом по вопросам договоров и правовых рисков;
• Контроль и анализ финансовых показателей;
• Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности;
• Организация процесса и контроль своевременного сбора денежных средств за поставленную продукцию;
• Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов, участие в рекламационной работе.

Требования:

• Подтвержденный опыт успешного управления отделами продаж и выполнения плановых показателей;

• Умение создавать, мотивировать и развивать команды продаж;

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне и построения долгосрочных отношений;

• Стратегическое мышление, аналитические способности и ориентация на результат, системный подход к управлению .

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• Работа в стабильной компании с хорошей репутацией на рынке.

• Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

• Командировки