Мы - компания, специализирующаяся на поставках металлорежущего инструмента, оснастки и технологического оборудования для машиностроительных предприятий.
Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, который возьмет в работу всю воронку: от мониторинга закупок до исполнения контрактов, и выведет ее на новый уровень прозрачности, эффективности и прибыльности.
Что мы предлагаем:
-
официальное трудоустройство и полный социальный пакет;
-
фиксированный оклад + KPI от объема и маржинальности выигранных тендеров (обсуждается индивидуально);
-
регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;
-
дмс через 6 месяцев работы в компании;
-
удаленная работа, фиксированный рабочий день;
-
корпоративный ноутбук;
-
живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.
KPI:
- доля побед в тендерах не ниже 35% от поданных заявок;
- общий объем выигранных контрактов (в рублях);
- средняя маржинальность выигранных проектов;
- 0% просрочек по подаче заявок и штрафных случаев;
- срок окупаемости тендера и удержание заказчика после контракта.
Ваши задачи:
- руководить тендерным отделом;
- обеспечивать участие компании в закупках по 223-ФЗ (корпоративные закупки, Госзаказ, промышленные холдинги, инжиниринговые компании);
- формировать и реализовывать стратегию тендерных продаж: от поиска лотов до заключения договора;
- контролировать качество и сроки подготовки конкурсной документации, ТКП, коммерческих предложений;
- согласовывать цены, технические спецификации и условия поставки с закупками, финансами и логистикой;
- вести аналитику: анализ побед/проигрышей, расчет маржинальности, окупаемости участия;
- поддерживать актуальную базу заказчиков, ЭТП (СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг), подрядчиков;
- обучать и развивать команду, внедрять регламенты и инструменты контроля.
Мы ожидаем, что у Вас есть:
- опыт от 2-ух лет в тендерных продажах и не менее 1-го года в управлении командой;
- глубокое знание 223-ФЗ, работы на ЭТП, подготовки заявок и ТКП;
- опыт продаж в машиностроении, станкоинструментальной отрасли, промышленном оборудовании — обязательно;
- умение считать маржу, работать с себестоимостью и техническими спецификациями;
- навыки управления проектами, распределения нагрузки и контроля сроков;
- владение CRM (Битрикс24), 1С, MS Office, Power BI - будет плюсом.
Если Вы:
- системный человек, который опирается на последовательные действия, а не на удачу,
- умеете брать ответственность за результат: не только за подачу заявки, но и за выполнение контракта,
- стремитесь к стабильной, управляемой тендерной работе, а не к реагированию на кризисы,
📩 То напишите нам с кратким описанием:
— какие тендеры Вы выигрывали за последний год,
— как организована работа Вашей команды сегодня.
