Руководитель отдела продаж

О компании
«Управляй Светом.рф» — Российский производитель и интегратор автоматических систем управления шторами
Мы работаем в сегменте умного дома (B2C) и предлагаем клиентам электрокарнизы премиум-класса.
Наше преимущество — полный цикл работы с клиентом: от консультации и подбора решения до установки и гарантийного обслуживания

Мы создаём пространство, где технологии делают дом комфортным. Сейчас ищем руководителя отдела продаж, вместе с которым наш бизнес выйдет на новый уровень.

Основная цель
Повысить эффективность отдела продаж и увеличить конверсию из лида в продажу с текущих 12% до 24%, обеспечив регулярное выполнение и рост плана продаж.

Задачи

• Управление отделом из 5 менеджеров по продажам
• Проведение планёрок, развитие и обучение менеджеров.
• Контроль выполнения планов, анализ данных в CRM Битрикс24
• Оптимизация скриптов, регламентов и презентационных материалов.
• Подготовка коммерческих предложений и участие в выставках.
• Совместная работа с отделом маркетинга по качеству лидов
• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников отдела.
• Поддержание стандартов клиентского сервиса и дисциплины в ОП
• Анализ рынка, анализ конкурентов

Требования

• Опыт работы от 3 лет в должности руководителя отдела продаж (B2C, В2В, проектные продажи).
• Успешный опыт управления командой и выполнения планов продаж.
• Сильные личные навыки продаж, переговоров.
• Знание современных методик продаж (SPIN, «Конвейер продаж» и др.).
• Уверенное владение CRM и аналитикой воронки продаж
• Умение слушать и слышать своих сотрудников

Желательно:

• Опыт работы в сферах: ремонт и отделка, умный дом, интерьер, ландшафт, освещение, инженерные решения.
• Опыт взаимодействия с дизайнерами, девелоперами, частными клиентами.
• Обучение/сертификаты по продажам или управлению командой.

Мы предлагаем

• Продукт, который действительно ценят клиенты — премиальное качество, гарантия, эстетика.
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие бренда.
• Среднемесячный доход от 200 000 руб и выше (Прозрачная мотивация: фикс + % от выручки + бонус за перевыполнение) лимита в ЗП нет!
• Выплаты 2 раза в месяц
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (удаленный)
• Обучение, участие в выставках, карьерный рост.
• Работа в компании, где инициатива и результат ценятся выше формальностей.

Почему стоит рассмотреть эту вакансию

Здесь вы сможете построить сильную систему продаж, управлять командой, которая растёт вместе с вами, и напрямую влиять на развитие бренда в динамичном рынке умного дома.