Директор по развитию продаж (B2B)

НАША КОМПАНИЯ ЭТО:

• Международный мебельный бренд, работающий в России с 1998 года;
• Рейтинг работодателя 4,5 из 5 по объективной оценке DreamJob Head Hunter (89% рекомендуют работодателя)
• Производитель кухонь, гостиных и шкафов премиального сегмента;
• 4 больших шоу-румов в Москве в удобных локациях;
• Автоматизированное производство, которое производит продукцию с гарантией 12 лет

В связи с развитием компании и запуском нового масштабного онлайн/офлайн проекта, связанного с оказанием уникальных услуг по подбору дизайн-решений, ремонту и меблировке квартир «под ключ», ищем сильного сотрудника на позицию ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ (B2B).

Внимание! Данная вакансия предусматривает продажи и их развитие, с дальнейшей упаковкой в готовый продукт. Принципиально важен опыт работы в «полях» и опыт общения на всех уровнях, включая C-level и готовность первое время работать без команды, в одном лице.

Что мы хотим в Вас видеть:

• Опыт в пре-сейле и В2В продажах, понимание как продавать продукт и услуги компаниям от малого до крупного бизнеса;
• Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса или управления продажами в сегменте крупного бизнеса;
• Желателен опыт работы в сфере ремонта и отделки помещений, понимание рынка девелопмента и продажи квартир;
• Понимание процессов принятия решений в малом и крупном бизнесе;
• Успешный опыт управления проектами, желателен опыт запуска стартапов, даже если они не полетели;
• Опыт работы с ключевыми клиентами, навыки их сопровождения и управления;
• Наличие критического мышления;
• Навыки коммуникаций 80 lvl: не просто говорить, ты слышать; умение разрулить сложный диалог, найти общий язык с C-level, объяснить сложное простыми словами - без токсичности, с искренней эмпатией; умение отрабатывать возражения;
• Дисциплинированность и пунктуальность: дедлайны — это святое, обещания — закон, на Вас можно положиться;
• Вовлеченность: Вам не все равно, Вы видите ценность нашего продукта и готовы работать с полной отдачей, умеете брать ответственность, не ищете крайних, а ищете решения;
• Готовность работать в режиме стартапа.

Что нужно будет делать:

• Продавать идею проекта поставщикам услуг по ремонту и поставщикам отделочных материалов, далее после запуска - девлоперам: личное общение, встречи, выход на ЛПР, от инициации первого контакта до создания и развития партнерских отношений;
• Формировать стратегию, систему и тактику продаж, проводить тестирование гипотез через продажи;
• Управлять отношениями;
• Создавать и прорабатывать УТП для всех групп поставщиков;
• Анализировать рынок и конкурентную среду;
• Искать новые ниши и возможности для роста.

Что мы предлагаем:

• Оклад 200 000 р. + квартальная премия до 150% от оклада по факту выхода проекта на заданные показатели;
• Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года;
• График работы 5/2 c 10:00 до 19:00;
• Договор ГПХ с автопролонгацией (налогообложение по ставке 6%);
• Прямое влияние на создание и развитие продукта;
• Карьерный рост, соответствующий вкладу в запуск и развитие;
• Возможность формировать команду под себя.

Опишите в сопроводительном письме вакансию своими словами и обоснуйте, почему вы считаете себя самым лучшим кандидатом.