Большая Новодмитровская улица 36
Motivity — это HR-tech сервис с готовой методологией. Мы внедряем передовые технологии обучения и мотивации персонала на основе собственных IT-продуктов.
Наши решения в HR-tech : единая платформа для адаптации, развития, мотивации и общения внутри компании. А также, мы облегчаем работу HR-специалистам в ведении контента.
Мы предлагаем:
- Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое;
-
Удаленную работу 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами;
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
-
Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое;
-
Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.
Чем предстоит заниматься?
- Ведение полного цикла продаж: от квалифицированного лида до закрытия сделки и оплаты счетов;
- Реактивация «спящих» и ушедших лидов из CRM;
- Лидирование проектных продаж (pre-sale крупных сделок): сбор и уточнение требований, участие в создании индивидуальных решений, согласование доработок совместно с командой аналитики и продукта.
- Проведение презентаций и онлайн-демонстраций продукта, выявление потребностей клиента.
- Ведение клиентской базы и коммуникаций в CRM, контроль статусов сделки.
- Анализ продаж и лидов, выполнение KPI, формирование отчетности по своей воронке
Что для этого нужно?
- Владение полным циклом B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения сделки, последующего сопровождения и апсейла.
- Проведение качественных продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций (демо) для лиц, принимающих решения со стороны клиента.
- Системная работа с возражениями — уверенное применение техник обработки возражений и доведения до следующего этапа сделки.
- Экспертная работа в CRM-системах (например, amoCRM, Bitrix24): аккуратное ведение клиентских карточек, фиксация коммуникаций, контроль задач и этапов воронки.
- Аналитика и управленческий учет по своим сделкам: отслеживание конверсий, средних чеков, контроль собственного показателя эффективности (KPI) на основе данных CRM и отчетности.
Присоединяйся к нам и стань неотъемлемой частью команды, способной преобразовать взаимодействие с клиентами во взаимовыгодное партнерство, основанное на высоком уровне сервиса и надежности.
