Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности:

• Составляет план работы на месяц.
• Осуществляет продажи с целью продвижения ЦЗиО "Нижнекамские термы", как лучшего места для отдыха, оздоровления, для семей, молодежи, пожилых людей, проведения праздников, как лучшую туристическую достопримечательность региона.
• Основная задача: выполнение плана продаж услуг ЦЗиО, расширение АКБ (активная клиентская база).
• До 25 числа месяца составляет план продаж на следующий месяц, с учетом статистики продаж. По этим вопросам взаимодействует с директором. Согласовывает все мероприятия, материалы с учредителем.
• Рассылает информацию, находится на телефонной связи постоянно, организует встречи с контрагентами в удобное для них время. Отвечает на возникающие вопросы потенциальных клиентов в минимально короткий срок.
• Работает с клиентской базой: - ведет базу, записывает в базу каждый новый контакт, весь путь общения, звонки, встречи, результаты переговоров; - информирует всех, кто находится в клиентской базе, о новых предложениях, акциях.
• Занимается продажей рекламных мест, подает объявления, согласовывает макеты рекламных плакатов, проводит переговоры, выбирает из появившихся кандидатов тех, кто не противоречит нашей миссии, заключает договоры на продажу рекламных мест.
• Проводит анализ динамики развития продаж.
• До 5 числа месяца составляет отчет о выполнении плана за прошедший месяц. Ведет статистики за месяц: 1. показатель роста продаж к прошлому году/динамика; 2. рост продаж групповых заявок к прошлому году/динамика; 3. рост продаж рекламных мест в Центре Здоровья и Отдыха к прошлому году/динамика.
• Осуществляет продажу услуг комплекса: 1. корпоративным клиентам; 2.групповое посещение; 3. туристические группы; 4. продажа подарочных карт «Здоровяков», сертификатов; 5. продажа абонементов.
• Занимается поиском потенциальных корпоративных клиентов. Рассылает подготовленную рекламную информацию по электронной почте, обязательно отслеживает получение письма, созванивается с исполнителями, организует обратную связь, поддерживает общение с потенциальными клиентами до заключенного договора. Осуществляет «горячие» и «холодные» звонки. Обзванивает организации, компании, учреждения ведет телефонные переговоры. Работает с входящими звонками, дает обратную связь потенциальным клиентам в минимально короткие сроки.
• Ведет коммерческие переговоры с существующими корпоративными клиентами. Готовит коммерческие предложения, получает обратную связь, заключает договоры, сопровождает клиента, контролирует оплату и подписание закрывающих документов.
• Ведет переговоры с потенциальными клиентами по договорам, фиксирует все этапы переговоров, оформляет необходимые документы – договоры, счета на оплату, отчетные документы, акты выполненных работ.
• Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с развитием корпоративных клиентов.
• Продает рекламные места в ЦЗиО, согласно утвержденному прайс-листу.
• Отмечает выполненную работу по клиентской базе в отчетном файле.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 1 года.
• Знание основ продаж.
• Высокие переговорные навыки, грамотное письменное и устное общение.
• Мобильность.
• Опыт личных продаж.
• Уверенный пользователь ПК.
• Умение эффективно презентовать продукт.
• Ответственность, самоорганизация, стремление к результатам.

Условия:

• доход от 100 000 руб: оклад + % от продаж + премии;

  официальное трудоустройство с 1‑го дня;

  график 5/2, с 8:00 до 17:00;

  комфортный офис на территории комплекса;