Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B), Академгородок

BPMLab — это лаборатория бизнес-процессов, где мы превращаем сложное в простое!
Мы делаем процессы легкими и быстрыми, а сервисы — удобными и понятными для пользователей.

С помощью автоматизации мы дарим людям из разных сфер — от информационной безопасности и Fintech до медицины — больше времени для действительно важных задач.
Помогаем нашим клиентам уверенно шагать в будущее, становиться динамичнее и технологичнее!

Мы берем растущий бизнес, погруженный в рутину и неэффективность, и с помощью глубокого анализа и внедрения решений автоматизации выстраиваем для него прозрачную, эффективную и масштабируемую систему.

Простыми словами, мы создаём и настраиваем бизнесу «цифровую нервную систему». Мы разбираем процессы «на атомы», выявляем и автоматизируем все, что можно, собирая их в новый, отлаженный механизм. В итоге наши клиенты:

• Снижают операционные расходы за счет исключения ручного труда и ошибок.
• Увеличивают свою производительность, высвобождая команду для решения наиболее важных стратегических задач.
• Возвращают себе контроль над компанией и время для жизни и стратегического развития своего бизнеса.

Нам доверяют такие компании, как Лаборатория Касперского, БКС Банк, Лаборатория Гемотест и Банк Жилищного Финансирования и тд.

Мы входим в реестр аккредитованных IT-компаний!

А еще мы любим делиться знаниями: наши эксперты создали уникальные программы обучения для партнеров. И по окончанию можно даже получить диплом государственного образца!

Наши офисы — это место, где рождаются крутые идеи!
Здесь вас ждет уютная атмосфера, вкусный чай/кофе для продуктивной работы.
Мы ждем вас в 2 городах России: Новосибирск, Братск.

И это только начало! Мы активно растем и сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам ИТ-решений (B2B) - умного, амбициозного и неравнодушного профессионала, который:

• Способен анализировать сложные бизнес-процессы клиента и видеть, как автоматизация может превратить хаос в эффективную систему.
• Готов погружаться в суть бизнес-проблем, а не предлагать шаблонные решения. Вам интересно не просто продать услугу, а найти оптимальный способ повысить операционную эффективность компании-клиента.
• Хочет оставлять после себя не просто закрытые сделки, а реальные результаты. И гордиться, что благодаря вашей работе, клиенты сокращают издержки, повышают скорость и эффективность.
• Верит, что любой операционный хаос можно превратить в отлаженный механизм. Вы видите вызов в сложных задачах и знаете, что для каждого бизнеса можно выстроить прозрачные и управляемые процессы.

Ваши действия:

• Определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития;
• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных (лидогенерация);
• Совместная работа с отделом маркетинга (лидогенерация, маркетинговые активности);
• Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж;
• Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами;
• Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы;
• Контроль за сопровождение клиентов на всех этапах: от первого контакта до подписания договора;
• Работа с текущей и холодной базой клиентов;
• Формирование показателей по продажам;
• Описание процессов продаж;
• Взаимодействие с другими отделами;
• Развитие текущих клиентов;

Что мы хотим от Вас:

• Управленческий опыт в продажах не менее 3 лет (B2B);
• Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов;
• Ориентация на высокий клиентский сервис;
• Высокая результативность, настойчивость в достижении результата;
• Знание экономики продаж, понимание цепочки создания стоимости ИТ-проектов и оценки эффективности продаж;
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж;
• Отсутствие боязни сложных задач;
• Изучение новых техник продаж;
• Посещение профильных мероприятий;
• Отличные презентационные навыки;
• Вы обладаете опытом продаж по телефону или на встречах с клиентами;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами и лицами, принимающими решения;
• Готовы передавать свои знания другим, на собственном примере показывать, как надо;
• Постановка целей и задач, контроль их исполнения.

Мы предлагаем Вам:

• Работу в аккредитованной IT-компании в составе одной из сильнейших команд по внедрению ELMA BPM в России и СНГ.

• Участие в масштабных, интересных и действительно значимых проектах по всей России.

• Возможность освоить одну из лидирующих BPM-систем на рынке, повышая свою экспертизу.

• Официальное оформление в полном соответствии с Трудовым кодексом РФ.

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне: оплачиваемый отпуск и больничные.

• Понятную и прозрачную систему профессионального и карьерного роста — мы растем вместе с Вами!

• Молодой и очень дружный коллектив, где ценят поддержку и командный дух.

• Непрерывное развитие: внутреннее обучение, прокачка Hard и Soft skills, а также коучинговая поддержка.

• Развитую корпоративную культуру с собственными традициями.

• Поддержку с первого дня: личного наставника на время испытательного срока.

• Регулярные командные мероприятия как в онлайн-формате, так и вживую.

• Плавный онбординг, обучение и постоянную поддержку HR для Вашего комфортного входа в компанию.

Если Вы хотите стать частью нашей команды, мы будем рады познакомиться и встретиться с Вами на собеседовании!

Вместе к крутым результатам! Команда BPMLab.