Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление ритейл/телеком)

Обязанности:

• Планирование и развитие продаж продуктов и сервисов компании в заказчиках из сегмента Ритейл/Телеком;
• Формирование стратегии работы с заказчиками сегмента;
• Выполнение плана продаж;
• Продвижение сделки по стадиям цикла продаж;
• Ведение сделок в CRM;
• Выход в новых заказчиков на ЛПР и ведение действующих заказчиков, выявление потребностей, формирование предложений;
• Разработка ТКП совместно с командой пресейла и технического центра;
• Сопровождение заключенных контрактов до закрытия актами и получения средств. Контроль удовлетворенности заказчика качеством услуг, контроль экономики сделки.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт продаж ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам в сегментах Ритейл/Телеком от 5-ти лет;
• Опыт входа в новых крупных клиентов, выявление потребностей и выстраивание взаимоотношений с ЛПР;
• Знание состава и принципов эксплуатации ИТ и инфраструктуры;
• Формирование ТКП для сложных комплексных проектов;
• Понимание цикла продаж и умение выстроить контроль сделки на любом этапе.