Менеджер по продаже логистических услуг

Агропромышленная Группа компаний Легендагро создана в 2018 году китайскими стратегическими инвесторами Beidahuang Group, Lenovo Joyvio Group и Zhiheng Group, как сельскохозяйственная платформа для развития Приморского края Российской Федерации.

Ключевые направления деятельности Группы компаний включают четыре бизнес-сегмента: экспортная торговля сельскохозяйственной продукцией, растениеводство (рис, соя, кукуруза), элеваторное хозяйство, транспортно-логистический комплекс.

Специалист продажам логистических услуг

Обязанности:

• Сосредоточение на обратных грузоперевозках тяжеловесных грузов, экспортируемых из Китая во внутренние/западные регионы России (порт Янка на Дальнем Востоке → внутренние/западные регионы России), развитие и поддержание целевых клиентов, включая взаимодействие с российскими покупателями, отвечающими за весь логистический процесс, а также оперативное изучение и установление контактов с потенциальными клиентами, направленными командой.
• Исследование рыночного спроса: Разработка целевых стратегий продаж, проактивное проведение холодных звонков и переговоров с клиентами, выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Мониторинг информации о тендерах в регионах присутствия (внутренние и западные регионы с высоким спросом на тяжеловесные грузы), проактивное изучение динамики российского рынка (например, изменения в транспортной политике, изменения спроса в отрасли, действия конкурентов и т. д.) и оперативное предоставление команде актуальной информации для анализа бизнеса, определения направлений развития клиентов и оптимизации стратегии продаж.
• Участие в тендерах на транспортные проекты, расчет ставок фрахта с учетом потребностей клиента (параметры груза, цикл транспортировки, пункт назначения и т. д.), разработка бизнес-планов и планов логистических услуг «от двери до двери» (включая разгрузку, таможенное оформление и железнодорожно-автомобильные перевозки).
• Заключение договоров на транспортные услуги, отслеживание всего процесса сделки, координация работы команд компании по перевозке зерна и терминальной погрузке, а также рациональное планирование логистических планов для эффективного использования двусторонних транспортных мощностей.
• Контроль всего логистического процесса (от разгрузки до доставки), взаимодействие с таможенными брокерами, органами по сертификации и соответствующими подразделениями, а также решение сложных вопросов, таких как задержки, изменение маршрута и таможенное декларирование в процессе перевозки.
• Поддержание отношений с клиентами, обеспечение эффективной коммуникации на всех этапах сотрудничества, оперативное реагирование на потребности клиентов и предоставление отчетов о результатах сотрудничества с клиентами.
• Контроль сбора дебиторской задолженности для обеспечения своевременного получения платежей и снижения рисков, связанных с взысканием задолженности.
• Сотрудничать с портовыми операциями компании, увеличивать объемы разгрузки в порту за счет развития клиентской базы и вносить вклад в эффективную работу интермодальной транспортной сети «море-суша-железная дорога».

Требования：

• Высшее образование. Предпочтение отдается кандидатам, специализирующимся в области международной торговли, управления логистикой или смежных областях.
• Не менее 3 лет опыта работы в сфере продаж в сфере международной логистики (железнодорожные/автомобильные перевозки). Приоритет отдается кандидатам с опытом развития клиентов в сфере железнодорожных перевозок.
• Умение проводить холодные звонки и вести деловые переговоры, практический опыт участия в тендерах и закупках, а также способность самостоятельно разрабатывать планы продаж.
• Знание правил китайско-российской трансграничной логистики, таможенных процедур импорта и экспорта, особенностей перевозки тяжеловесных грузов (химическая продукция, сталь, метизы и т. д.), а также знание транспортных контрактов и соответствующих коммерческих условий.
• Отличные коммуникативные навыки (письменные и устные), умение легко налаживать контакты с клиентами и внутренними командами как в Китае, так и в России.
• Высокая степень самостоятельности, сильное чувство ответственности, инициативность, способность адаптироваться к длительной работе на объекте в порту Славянка на Дальнем Востоке России, умение преодолевать разницу во времени и эффективно взаимодействовать с китайским офисом.
• Глубоко разбирается в информации о российских тендерах и динамике рынка, связанной с перевозкой крупногабаритных грузов, умеет проактивно выявлять, проверять и анализировать эффективную информацию, имеющую отношение к бизнесу, а также умеет интегрировать и представлять данные в отчётах. Обладает развитыми навыками решения проблем и межотделовой координации, а также способен эффективно справляться с непредвиденными ситуациями на протяжении всего процесса транспортировки.
• Уверенно владеет офисным программным обеспечением, умеет обрабатывать данные, составлять предложения и создавать отчёты; стремится к построению долгосрочной карьеры в сфере логистики.

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Работа в дружной международной команде единомышленников;
• Конкурентоспособный уровень заработной платы;
• Прозрачная система оплаты труда;
• Возможны командировки 1-3 раза в месяц;
• Место работы: г. Владивосток или г. Новосибирск, удаленный формат работы.