Мы - надежный поставщик металлорежущего инструмента и оснастки для ведущих машиностроительных предприятий России. Работаем с 80+ брендами и знаем, как важно говорить с клиентом на одном языке и технически грамотно.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет вести проектные продажи «под ключ» - от первого звонка до сдачи оборудования на производство клиента.
Что мы предлагаем:
-
официальное трудоустройство и полный социальный пакет;
-
оклад + % от валовой прибыли по проектам (средний доход - 200 000 ₽ и выше);
-
регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;
-
дмс через 6 месяцев работы в компании;
-
удаленная работа, фиксированный рабочий день;
-
перспективы карьерного и профессионального роста;
-
корпоративный ноутбук;
-
живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.
KPI:
- выполнение плана продаж (в рублях и %);
- средняя маржинальность по проектам;
- количество активных клиентов и новых проектов в воронке;
- уровень удовлетворенности клиентов (повторные заказы, рекомендации).
Какие задачи предстоит выполнять:
- вести полный цикл проектных продаж: от выявления потребности и анализа ТЗ до заключения договора и сопровождения поставки;
- развивать клиентов: находить новых, углублять отношения с существующими, выстраивать партнерские схемы;
- участвовать в тендерах (223-ФЗ), готовить коммерческие и технические предложения, согласовывать условия;
- работать с инженерами, логистикой и производством, чтобы проект шел в срок и без сбоев;
- вести прогнозы продаж и отчетность в CRM (Битрикс24, 1С).
Что нам важно:
- опыт от 3 лет в B2B-продажах технически сложной продукции: станки, инструмент, оснастка, промышленное оборудование;
- опыт проектных продаж и работы с ТЗ, чертежами;
- понимание тендерных процедур (желательно 223-ФЗ);
- умение вести переговоры на техническом и коммерческом уровнях;
- наличие своей клиентской базы - обязательно;
- опыт работы в CRM (Битрикс24, AmoCRM), 1С, Excel (аналитика).
Если Вы:
- цените подход партнерства с клиентом;
- понимаете важность длительных отношений с заказчиками;
- умеете слушать, задавать правильные вопросы и стремитесь помочь клиенту достичь цели;
Напишите нам:
— кратко: какой самый сложный проект Вы закрыли за последний год;
— как Вы строите работу с техническим заказчиком;
— что для Вас «хороший клиент»?
Будем рады получить Ваш отклик.
