Привет!
Если ты продажник, который умеет контактировать с клиентами, вести их по воронке, квалифицировать и понимать их потребности — эта вакансия для тебя.
О компании Woodara
Мы решаем головную боль девелоперов на Бали — полная комплектация интерьеров под ключ.
Факты:
- 2 года на рынке Индонезии
- $2M оборот за последний год
- 450+ проверенных фабрик в базе
- 30+ девелоперских проектов в портфолио
- Средний чек: $50-500k
Что делаем: Заменяем девелоперу отдел закупок. Находим фабрики, контролируем производство, организуем доставку и установку. Девелопер получает готовые объекты точно в срок, не тратя время на поиск поставщиков.
Твоя роль
Ты будешь первым продажником в команде. Твоя задача — находить девелоперов, делать качественный первый контакт и назначать встречи собственнику.
Что конкретно делать:
1. Работа с базой (70% времени):
- Мы даем готовый список целевых девелоперов (AI-поиск)
- Ты делаешь персонализированный outreach (LinkedIn, email, WhatsApp)
- Тестируешь и улучшаешь скрипты первого контакта
- Квалифицируешь проект (количество юнитов, бюджет, сроки)
- Назначаешь встречу с собственником
2. Ведение клиентов по воронке:
- Классифицируешь каждого клиента в CRM по категориям (A/B/C)
- Регулярно напоминаешь о себе и дожимаешь до встречи
- Follow-up с теплыми лидами (не даешь им "остыть")
- Реактивируешь холодных клиентов через 1-3 месяца
3. Входящие лиды (20% времени):
- Обрабатываешь входящие запросы (1-2 в день)
- Быстро квалифицируешь и назначаешь встречу
4. Самостоятельный поиск (10% времени, опционально):
- Находишь девелоперов вне нашего списка
- Получаешь повышенную оплату
Чем НЕ занимаешься:
❌ Холодные звонки (мы их не делаем) ❌ Проведение встреч (это делает собственник) ❌ Подготовка расчетов (это команда проектов)
Компенсация
Оклад: 100,000 ₽
Бонусы за назначенные встречи:
- Крупный проект (30+ вилл): 5,000 ₽
- Средний проект (10-29 вилл): 3,000 ₽
- Малый проект (3-9 вилл): 1,500 ₽
Дополнительный бонус за сделку: Когда клиент отправил предоплату:
- Крупный проект: +30,000 ₽
- Средний проект: +15,000 ₽
- Малый проект: +7,000 ₽
Реальные цифры:
Месяцы 1-2 (обучение): ~120,000-140,000 ₽ (оклад + встречи)
Месяц 3-4: ~140,000-160,000 ₽ (первые сделки начинают закрываться)
Месяц 6+: 180,000-250,000 ₽ (стабильный поток встреч + закрытые сделки)
Требования
Обязательно:
- Опыт B2B продаж от 2 лет (приветствуется опыт в недвижимости/строительстве)
- Средний чек в предыдущем месте от $10k
- Английский B1+ (читать LinkedIn, писать письма)
- Опыт работы с CRM и умение классифицировать клиентов
- Умение напоминать, дожимать и вести клиента по воронке
- Проактивность и самостоятельность
- Не боишься отказов и умеешь учиться на них
Будет плюсом:
- Опыт в недвижимости/строительстве/интерьерах
- Английский B2+
НЕ требуется:
- Профильное образование
- Опыт холодных звонков
- Опыт outreach
- Опыт закрытия сделок
Условия работы
График:
- 5/2, 8 часов в день
- 06:00-15:00 МСК (работа по времени Бали)
- Важно: ранний старт критичен для синхронизации с клиентами
Оформление:
- Удаленная работа из любого города РФ
- Детали обсуждаются индивидуально
- Выплаты 2 раза в месяц
Инструменты:
- ClickUp (CRM)
- Готовые скрипты и шаблоны
- База целевых девелоперов
Карьерный рост
Через 6-12 месяцев: Team Lead отдела продаж (мы наращиваем команду)
Через 1-2 года: Head of Sales с выходом на новые рынки
Перспективы:
Мы активно растем и планируем масштабную экспансию:
2026:
- Выход на премиум-сегмент: крупные отельные сети и частные девелоперы по всему миру
- Экспансия в ОАЭ, Таиланд и всю Юго-Восточную Азию
- Захват доли в глобальном экспорте для строительного, отельного и ресторанного бизнеса (мебель, освещение, матрасы, кухни и другие товары из Индонезии и Китая)
2027:
- AI-платформа для автоматизации: мгновенный поиск и оценка производственных мощностей в любой стране
- Работа с клиентами по всему миру через технологичную систему
Суть: Индонезия и Китай — крупнейшие экспортеры товаров для недвижимости и HoReCa. Мы хотим занять большую долю этого рынка, предлагая лучший сервис и технологии подбора.
Ты будешь строить систему продаж с нуля для международной экспансии. Первый продажник = возможность стать руководителем направления и выйти на глобальный рынок.
Релокация: При желании и хороших результатах — переезд на Бали (компания помогает с оформлением).
Почему Woodara
✅ Растущий рынок: Бали переживает строительный бум ✅ Крупные чеки: Средний проект $50-100k ✅ Готовая база: Не нужно искать клиентов с нуля ✅ Прозрачность: Четкие KPI, понятные бонусы ✅ Команда: Молодая, амбициозная, без токсичности ✅ Технологии: Внедряем AI, строим современную систему ✅ Глобальные планы: Выход на мировой рынок
Как мы работаем
Даем честную обратную связь, ценим инициативу и результат. Не микроменеджим — доверяем и даем свободу действий.
Если не получается — помогаем разобраться и улучшить подход. Если получается — растим и повышаем ответственность.
Откликнуться
Отликнись на вокансию и ответь на 3 вопроса:
- Какой был твой самый крупный B2B проект? (чек и цикл сделки)
- Как бы ты нашел контакт собственника нового девелоперского проекта на Бали, зная только название проекта?
- Почему продажи? Что тебе в них нравится?
P.S. Мы ищем человека, который хочет расти вместе с компанией, а не просто "отработать смену". Если ты готов брать ответственность и строить что-то большее — добро пожаловать в команду.
