Группа компаний Калео производит и поставляет электрические системы обогрева и управление микроклиматом. Мы делаем решения «под задачу», а не «катушки и рулоны»: нагрев, автоматика, безопасность, понятные инструкции и обучение.
Цели :
- Повысить долю продаж дилерской сети в общем обороте продаж компании.
- Запустить образовательную экосистему: «академия монтажников», короткие курсы для продавцов, чек-листы, FAQ.
- Разработать и поддерживать единый контент-контур компании: каталоги, стенды, POSM, онбординг, сайт, презентации.
- Настроить регулярный выпуск материалов для продаж и обучения, без «узких мест» и переносов сроков.
Зона ответственности (обязанности):
— Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и маркетингового плана на основе стратегии;
— Организация, контроль за выполнением маркетингового плана по всем каналам сбыта;
— Финансовое бюджетирование и контроль расходов на маркетинг/рекламу/PR;
анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды;
— Планирование и анализ коммерческих показателей;
— Разработка всех типов маркетинг-активностей: ATL, BTL, digitalmarketing.
- Управление воронкой продаж с целью достижения целевых показателей по ROI и конверсиям.
— Организация работы команды-подрядчиков: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение.
— Выбор подрядчиков и поставщиков различных маркетинговых услуг, проведение тендеров, оформление договоров, контроль за исполнением проектов поставщиками.
— Анализ и сегментирование целевой аудитории, тренды, тенденции развития рынка;
— Позиционирование бренда на основе ключевых компетенций и специализации каналов продаж, предпочтений целевого покупателя, а также анализа конъюнктуры рынка;
— Повышение узнаваемости и потребительской лояльности (LTV);
— Технические задания на каталоги по брендам, суббрендам и товарным знакам; раздельные версии по направлениям.
— Полный пакет POSM: стенды 50×180, постеры, карточки комплектов, инструкции на 1–2 полосы.
— Обучающие материалы: «академия монтажников», программа премирования совместно с продажами, тесты и чек-листы.
— Сайты и порталы: структура, контент, продуктовые страницы, калькуляторы, формы.
— Маркетинговые акции: механики, УТП, правила, макеты, юридическая вычитка, отчётность.
— Аналитика: отчёты по воронке «стенд — заявка — спецификация — заказ», A/B-тесты материалов.
— Регулярная ревизия и переиздание материалов.
— Составление рекомендаций по ассортименту и стандартам продаж;
— Управление маркетинговыми и рекламными кампаниями/мероприятиями – от разработки концепции до реализации и оценки эффективности.
— Оказание активной поддержки сети продаж в осуществлении планов продаж.
— Подготовка отчетов по конъюнктуре рынка (сегменты, доли рынка, конкуренты, цены).
Требования:
— Опыт 3–5 лет в маркетинге физического продукта с торговым маркетингом и POSM. Желательно из категорий DIY, инженерные системы, стройматериалы, HVAC, электрика.
— Готовность быстро погрузиться в продукт.
— Инструменты: Figma или Adobe InDesign/Illustrator, офисные пакеты, таблицы, таск-трекер.
— Самостоятельность, дисциплина сроков, адекватная скорость, готовность к полевым выездам.
— Опыт руководства проектами
— Опыт управления комплексным маркетингом от стратегии до реализации
- Опыт в В2В бизнесе
— Успешные подтвержденные кейсы с оцифрованными результатами
— Наличие дополнительно образования в маркетинге
— Опыт управления распределенной командой
— Рекомендации с возможностью проверить заявленные в опыте результаты
