Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься (Ключевые задачи):

• Лидство и результат: Лично участвовать в ключевых сделках, вести сложных клиентов и закрывать контракты, пока команда учится у вас. Вы — главный снайпер отдела.

• Управление и развитие команды: Руководство отделом из 5 менеджеров (план — рост до 10 за год). Выстраивание всех бизнес-процессов "масштабирование и оптимизация существующих процессов".

• Воронка продаж: Ежедневный контроль, анализ и планирование воронки продаж. Вы несете ответственность за выполнение плана по выручке.

• Мотивация и обучение: Выявление "слабых звеньев", проведение регулярных планерок, индивидуальное наставничество, разработка скриптов и инструкций.

• Аналитика и отчетность: Формирование еженедельной отчетности для генерального директора: KPI отдела, прогнозы, анализ конверсии, работа с дебиторской задолженностью.

• Ключевые показатели эффективности (KPI), за которые отвечаете вы:

  Выполнение плана по выручке (ежемесячно/ежеквартально).

  Конверсия по воронке продаж на каждом этапе.

  Найм и адаптация новых сотрудников.

  Удержание ключевых менеджеров (текучка менее 10% в год).

  Маржинальность продаж.

Мы ищем того, кто:

Обязательно:

• Имеет опыт управления отделом продаж от 3 лет в B2B/B2C.

• Уверенный пользователь ПК, 1С, Word, Excel.

• Знает, что такое "играющий тренер", и готов сам брать трубку и закрывать сделки.

• На собственном опыте прошел путь от менеджера до руководителя и понимает все подводные камни.

• Умеет выстраивать бизнес-процессы с нуля и "прокачивать" существующие.

• В идеале — имеет опыт работы в продажах гофроупаковки.

• Ваши личные качества:

  Лидерство: Умеете вести за собой, а не давить авторитетом.

  Проактивность: Видите проблему — предлагаете решение.

  Аналитический склад ума: Любите цифры и умеете читать их между строк.

  Стрессоустойчивость: Сохраняете хладнокровие, когда "горят сроки" и "срываются сделки".

  Целеустремленность: Для вас план — это не "пожелание", а обязательный к выполнению минимум.

Что мы предлагаем кроме зарплаты (Наш оффер):

• Прозрачная система мотивации: Ваш доход напрямую зависит от результатов вашего отдела. Вы влияете на свой заработок.
• Зарплата: от 150 000 ₽ (оклад 100 000 ₽ + бонусная часть от 50 000 ₽). Возможен доход выше по результатам.

• Карьерный рост: Позиция РОПа — это старт для роста до коммерческого директора в растущей компании.

• Свобода действий и доверие: Мы даем возможность принимать решения, не оглядываясь на каждое движение. Вы — эксперт в продажах.

• Официальное трудоустройство.

• Работа в комфортабельном офисе в г. Домодедово (чай, кофе за счет компании, оборудована комната для приема пищи).

• График работы 5/2: пн-чт с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:30, суббота, воскресенье – выходной

• Совместные мероприятия, свободный стиль одежды, дружный коллектив

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук

• Как выглядит наш процесс отбора:

  Мы ценим ваше время, поэтому он быстрый и четкий:

  Отклик на HH.ru: Расскажите о своем главном достижении в продажах в сопроводительном письме.

  Скрининг-интервью с HR (по телефону): Знакомство и обсуждение общих моментов.

  Основное интервью с генеральным директором: Глубокое обсуждение вашего опыта и кейсов.

  Практическое задание (домашнее): Разбор конкретной бизнес-ситуации или построение структуры отдела.

  Финальное интервью и оффер.