Коммерческий директор (CCO)

ООО "Альфа-АРС" работает с 1992 года. Портфель компании включает в себя бренды по уходу за обувью, бытовую химию и косметическую продукцию.

Мы являемся эксклюзивными официальными импортерами и производителями наших торговых марок.

Компания предлагает продукцию высокого качества из Германии, Турции, Ирана.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж по всем каналам: оффлайн (федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, розница) и онлайн (маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, соцсети).
• Выход на новых федеральных и региональных сетевых партнеров, развитие B2B-клиентов, систематизация клиентской базы.
• Оптимизация ассортиментной и ценовой политики, конкурентный анализ, регулярный мониторинг рынка, внедрение новых подходов в digital-маркетинге и продажах.
• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на уровне первых лиц, заключение договоров, презентация новых продуктов.
• Контроль, развитие и мотивация команды продаж и e-commerce. Формирование команды маркетинга. Внедрение KPI, проведение обучения, повышение вовлеченности.
• Формирование и контроль бюджета продаж, подготовка и анализ отчетности, отслеживание KPI по эффективности каналов и сотрудников.
• Участие, совместно с маркетологом, в запуске маркетинговых кампаний: digital, offline, PR, спец-акции, продвижение в соцсетях, организация участия в выставках.

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика).
• От 3-х лет - опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или бизнес-девелопером в FMCG (непищевое)/бытовая химия/обувная косметика (опыт работы с Grass, Sinergetic, Salton и др. приветствуются).
• Личный опыт взаимодействия с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, DIY-ритейл, специализированная розница).
• Знания e-commerce: маркетплейсы, интернет-магазины, digital-продажи.
• Навыки командного и проектного управления (до 10 человек): найм, развитие, мотивация, внедрение KPI.
• Продвинутые переговорные и презентационные навыки, опыт построения долгосрочных партнерских отношений.

Условия:

• Работа только в офисе ул. 10-летия Октября дом 11, м. Спортивная.
• График работы: с 9:00-18:00, пятница – 9:00-17:00.
• Конкурентная заработная плата+бонусная система.
• Оформление по ТК РФ.