Фабрика «ОРИМЭКС» более 30 лет работает на рынке производства столов и стульев из ценных пород древесины. Компания является крупнейшим экспертом в обработке массива дуба и бука в России и развивает авторские/дизайнерские коллекции мебели.
В команду требуется энергичный и целеустремленный Руководитель продуктовой матрицы.
Мы ищем сильного лидера, который возглавит направление франчайзинга и выведет его на новый уровень.
Цель должности: Масштабирование бизнеса компании путем создания и эффективного развития франчайзинговой сети, обеспечение соблюдения высоких стандартов бренда и достижение плановых показателей прибыли от франчайзингового направления.
Если вы привыкли работать на результат, управлять командой, Вам к нам.
1. Ключевые обязанности
- Стратегическое планирование: Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития франчайзинговой сети на территории России и СНГ.
- Формирование единой архитектуры франчайзинговой модели: организационной, юридической, финансовой.
- Продажи франшизы: Организация эффективного процесса продаж франшиз, выполнение планов по количеству привлеченных партнеров и объему выручки.
- Привлечение и отбор партнеров: Поиск, оценка и квалификация потенциальных франчайзи, проведение успешных переговоров и заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга).
- Управление расширением франчайзинговой сети в новых действующих странах.
- Отбор, развитие и сопровождение ключевых партнеров
- Сопровождение и поддержка: Координация запуска новых франчайзинговых точек, обеспечение партнеров необходимыми инструкциями, стандартами, маркетинговой поддержкой и обучением.
- Контроль и аудит: Внедрение системы контроля за соблюдением франчайзи стандартов бренда, качества обслуживания и условий договора, проведение регулярных аудитов (удаленных и очных).
- Аналитика и отчетность: Анализ рынка, конкурентов, эффективности работы существующих франчайзинговых предприятий; подготовка регулярной отчетности для руководства.
- Управление командой: Руководство направлением (менеджеры по продажам франшизы, менеджеры по сопровождению), постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие персонала.
- Операционная унификация:
- Внедрение единых стандартов работы: бренд, сервис, обучение, ассортимент, логистика.
- Создание централизованной модели поддержки франчайзи: HR, маркетинг, финансы, аналитика, экспертная поддержка.
- Стандартизация франчайзинговых пакетов по всем странам.
2. Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Количество заключенных договоров франчайзинга в месяц/квартал/год.
- Объем выручки от продажи франшиз и роялти.
- Количество успешно запущенных (открытых) франчайзинговых точек.
- Рентабельность франчайзингового направления.
- Процент оттока (закрытия) франчайзи в год.
- Уровень соблюдения стандартов бренда партнерами (по результатам аудитов).
3. Требования к кандидату
- Образование: Высшее (экономическое, управленческое, юридическое - желательно).
- Опыт работы:
- Опыт работы в сфере франчайзинга обязателен (от 2-х лет на руководящей позиции) или мультифункциональными структурами в международном масштабе.
- Глубокое понимание бизнес-моделей розничной торговли и франчайзинга.
- Навыки системной трансформации : от фрагментов к единому решению.
- Успешный опыт личных продаж и ведения сложных переговоров (от 3-х лет).
- Опыт управления командой (от 1 года).
- Опыт разработки и вывода франшизы на рынок будет преимуществом.
- Профессиональные навыки:
- Глубокое понимание бизнес-моделей и юридических аспектов франчайзинга.
- Навыки бизнес-планирования, бюджетирования и финансового анализа.
- Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы, желательно 1С).
- Отличные навыки презентации и ведения переговоров.
- Личные качества:
- Системное и стратегическое мышление и ориентация на результат.
- Высокие лидерские и коммуникативные качества.
- Проактивность, самостоятельность и ответственность.
- Готовность к командировкам.
- Умение выстраивать отношения с разными культурами и типами партнеров.
4. Условия работы
- График работы: Полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00
- Формат работы: Удаленно/Гибрид
- Заработная плата: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Оформление: В соответствии с ТК РФ.
Как откликнуться:
Если вы уверены в своих силах и готовы принять вызов, отправляйте ваше резюме и сопроводительное письмо.
В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко опишите ваш самый успешный кейс.
