Руководитель группы региональных продаж

Обязанности:

• Разработка, планирование и выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж для группы.
• Распределение плановых показателей (KPI)между менеджерами.
• Ежедневный, еженедельный и месячный контроль выполнения планов продажа.
• Анализ продаж и воронки продаж, принятие оперативных мер для корректировки отклонений
• Подбор и адаптация новых менеджеров в группу
• Регулярное проведение встреч и обучения для развития навыков продаж у менеджеров.
• Мотивация команды, формирование командного духа и благоприятной атмосферы
• Разработка и оптимизация скриптов продаж, инструкций и регламентов работы группы
• Контроль ведения CRM- системы: качество заполнения, соблюдение этапов воронки, достоверность данных.
• Организация и проведение регулярных планерок и рабочих совещаний.
• Подготовка отчетности для руководства по выполнению KPI( конверсия, средний чек, объем продаж и тд.)
• Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для поиска новых возможности роста.
• Личное участие в сложных переговорах и заключение ключевых сделок
• Разрешение конфликтных ситуаций и работа с возражениями клиентов.
• Участие в разработке и реализации программ лояльности и удержания клиентов.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт успешной работы продажах от 2-3 лет
• Опыт управление командой продаж от 1 года
• Опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Знание этапов и технологий продаж
• Уверенное владение CRM системами
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации
• Лидерство, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Условия:

• Полная занятость на территории работодателя.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративное обучение и развитие.
• Работа в стабильной компании с 30-летней историей на рынке.
• Достойные условия для работы и профессионального роста.