Руководитель коммерческого отдела

О компании

Алтинг Рус — лидер российского инжинирингового рынка промышленной окраски.
С 2011 года мы проектируем и создаём автоматизированные линии окраски под ключ, сопровождаем действующие линии, поставляем оборудование, комплектующие и материалы, проводим аудиты, модернизации и сервисное обслуживание.

Наши клиенты — крупнейшие предприятия автомобилестроения, транспортного машиностроения и промышленности России, Беларуси и Казахстана.
Нас приглашают как экспертов, нам доверяют сложные проекты, нас рекомендуют.

Команда Алтинг Рус — это инженеры, которые думают как бизнесмены: профессионалы, для которых качество и результат — ежедневный стандарт.

Цель роли

Построить системный коммерческий отдел, который стабильно обеспечивает поток заказов на инженерные решения компании.
Сформировать команду технических продаж, где каждая сделка строится на глубоком понимании технологий, потребностей клиента и экономики проекта.

Задачи

Стратегия и построение отдела:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании.
• Формирование структуры и команды коммерческого отдела (инженеры по продажам, главные инженеры проектов, инженеры-конструкторы, ассистент).
• Настройка воронки продаж, CRM и отчётности.
• Определение ключевых направлений и сегментов рынка.
• Разработка системы мотивации и KPI для команды.

Продажи инженерных решений:

• Участие в переговорах с клиентами на уровне главных инженеров, руководителей производств и директоров.
• Создание коммерческих предложений в установленные сроки
• Финансово-техническая оценка запросов клиентов (себестоимость, сроки, рентабельность).
• Контроль хода выполнения коммерческих обязательств по проектам.
• Сопровождение крупных сделок от первого контакта до подписания договора.

Продажи простых продуктов

Развитие бизнеса:

• Анализ рынка промышленной окраски и выявление новых направлений развития.
• Участие в формировании продуктовой стратегии компании.
• Представление компании на выставках, отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами.
• Создание и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

Требования

• Техническое образование (инженер-механик, технолог, автоматизация, оборудование и т.п.) — обязательно.!!!!
• Опыт работы на инженерном / промышленном предприятии от 5 лет.
• Опыт участия или руководства в продажах сложных технических решений, B2B, инжиниринговых проектов.
• Опыт построения отдела продаж или руководства коммерческим направлением.
• Понимание принципов проектного бизнеса: себестоимость, сроки, рентабельность, спецификации.
• Навыки ведения переговоров и презентации инженерных решений.
• Умение мыслить стратегически, системно и в цифрах.
• Личная дисциплина, ответственность и умение "решать" и "тащить результат”.

Личность, которую мы ищем

Мы ищем инженера с коммерческим мышлением — человека, который понимает технику, но умеет думать категориями рынка, прибыли и эффективности.
Того, кто способен с нуля построить сильный коммерческий отдел, опираясь на опыт, системность и уважение к делу.

Условия

• Светлый и комфортный офис в БЦ «Астро Плаза» (г. Видное, проспект Ленинского Комсомола, 41)

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Возможен гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока

• Работа в профессиональной, энергичной команде

• Атмосфера доверия и уважения, где ценят результат и системность

• Возможность влиять на финансовые решения и развитие компании