площадь Тверская Застава 7
Успешная российская компания — поставщик высокотехнологичного медицинского оборудования (сложные технические решения, не расходные материалы) — усиливает команду и приглашает Коммерческого директора, который способен вывести продажи на новый уровень.
Компания работает в сегментах стерилизационного, дезинфекционного и лабораторного оборудования, имеет сильную репутацию и устойчивую партнерскую сеть.
Мы ищем управленца, который глубоко понимает рынок, разбирается в проектных продажах сложного оборудования, умеет выстраивать системные процессы и развивать команду. Важно стратегическое мышление, способность работать с ключевыми клиентами и опыт взаимодействия с медицинскими организациями федерального уровня.
Задачи
Стратегическое развитие коммерческой функции
- Формирование и реализация стратегии продаж на ключевых рынках: РФ и СНГ
- Развитие продуктового портфеля (сложное медицинское и лабораторное оборудование)
- Определение приоритетных сегментов и направлений роста
Управление продажами и операционными процессами
- Руководство проектными продажами полного цикла: от входа в клиента до постгарантийного обслуживания
- Развитие системы работы с ключевыми клиентами, партнёрами и госучреждениями
- Контроль выполнения плана продаж и маржинальности
- Построение системы аналитики и прозрачной отчётности
Команда и культура
- Управление командой продаж, развитие руководителей направлений
- Формирование культуры ориентации на результат, клиентоцентричности и профессионализма
- Введение единых стандартов работы и системы регулярного менеджмента
Мы ожидаем от кандидата
Опыт и компетенции
- Обязателен опыт работы на рынке медицинского оборудования (не расходники): стерилизация, дезинфекция, лабораторное оборудование (будет вашим преимуществом)
- Успешный опыт управления продажами сложного технологичного оборудования в B2B/B2G
- Понимание специфики тендеров, проектных сделок, длительных циклов продаж (6–12 месяцев)
- Опыт построения коммерческих стратегий и управления P&L
- Навыки работы с первыми лицами медицинских учреждений и крупными корпорациями
Личностные качества
- Лидерство, стратегическое мышление, зрелость
- Высокая ориентация на результат
- Умение вдохновлять команду, вести за собой
- Самостоятельность и умение принимать решения
- Системность и тактичность
Мы предлагаем
- Доход оклад + бонусная система KPI (Индивидуально обсуждается по итогам интервью)
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная зарплата
- ДМС со стоматологией
- Работа в офисе в центре Москвы
- Возможность влиять на стратегию и управлять развитием сильного бренда на динамичном рынке
- Полная ответственность за коммерческое направление и доступ ко всем необходимым ресурсам
- Командировки в рамках РФ и участие в международных выставках
