Менеджер по продажам (B2B, промышленность)

Мы - надежный поставщик металлорежущего инструмента, оснастки и промышленного оборудования. Работаем с 80+ брендами и сотрудничаем с ведущими машиностроительными предприятиями России.

Сейчас в Тольятти мы усиливаем продажную команду и ищем менеджера, который умеет вести проектные продажи «под ключ»: от первого общения с клиентом до внедрения оборудования на производстве.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и социальный пакет;
• оклад + % от валовой прибыли по проектам
  (средний доход - 200 000+ ₽);
• выплата два раза в месяц;
• ДМС через 6 месяцев;
• удаленный формат работы, фиксированный график;
• корпоративный ноутбук;
• карьерный рост в направлении проектных продаж и ключевых клиентов;
• работа в компании, где решения согласуются быстро, а проекты не «висят» месяцами.

Задачи, которые Вы будете решать:

• вести полный цикл проектных продаж: анализ ТЗ, подбор решений, подготовка КП, расчет стоимости, сопровождение договора;
• развивать клиентскую базу, находить новые производственные компании и расширять сотрудничество с текущими заказчиками;
• участвовать в закупочных процедурах (223-ФЗ), готовить технические и коммерческие предложения;
• согласовывать поставки с инженерами, логистикой и производством, чтобы проект был выполнен в срок и без отклонений;
• вести CRM (Битрикс24), план продаж, воронку и прогнозирование.

Что нам важно:

• опыт от 3-ех лет в B2B-продажах технически сложной продукции: инструмент, станки, оснастка, промышленное оборудование;
• опыт работы с ТЗ, чертежами, спецификациями;
• понимание тендерных процессов (будет плюсом — 223-ФЗ);
• наличие собственной клиентской базы в регионе - желательно;
• владение технологией продаж не по скрипту, а по сути: выявление потребности, работа с цифрами, аргументация;
• уверенное владение CRM (Битрикс24/AMO), 1С, Excel.

Если Вы:

• строите отношения с заказчиками на партнерстве, а не на «разовой сделке»;
• умеете слушать и выявлять реальную задачу клиента;
• хотите работать в компании, где можно влиять на результат и доход;

То будем рады Вашему отклику.