Менеджер по продажам ITSM-решений (пресейл)

Обязанности:

• Поддержка продаж ITSM-решений: работа в команде с техническими экспертами, аккаунт-менеджерами;
• Выявление, формирование потребностей заказчиков (анализ требований, переговоры);
• Сравнение и выбор решений от различных вендоров под проектные требования;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, участие в тендерах;
• Управление прогнозом продаж и своей воронкой, ведение сделок в CRM;
• Целевая генерация новых сделок;
• Контроль реализации проектов.

Требования:

• Глубокие знания по направлению ITSM (опыт работы с вендорами Naumen, SimpleOne и/или аналогичными);
• Опыт продаж комплексных ИТ-проектов с циклом сделки от четырех месяцев, а также Enterprise заказчикам - как преимущество;
• Опыт управления проектами - как преимущество;
• Понимание различных процедур закупок;
• Опыт проведения публичных выступлений и презентаций.

Условия:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Возможные локации для трудоустройства - офисы в городах присутствия Softline из перечня: Новосибирск, Красноярск, Омск, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Самара, Казань, Уфа, Нижний Новгород;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.