2-я Магистральная улица 3с1
Мы - команда бренда женской одежды Floracion в нише традиционной одежды с винтажной эстетикой. На рынке 2 года.
За это время:
-
с нуля выросли до 250 млн ₽ годовой выручки,
-
нас выбрали уже около 50 000 покупательниц на маркетплейсах,
-
продаём на Wildberries и Ozon, но понимаем, но главна цель - собственный сайт.
Сейчас мы ищем директора по маркетингу, который выведет нас в собственный e-com и построит систему, где творчество подчинено цифрам, а не наоборот.
Наши ключевые цели
К концу 2026 года мы хотим:
Сайт, который продаёт не хуже маркетплейсов
Запустить наш собственный e-com и довести долю продаж сайта до 50% от оборота.
В деньгах это примерно 10 млн ₽ выручки в месяц с сайта.
Поднять средний чек почти вдвое
Сейчас наши клиентки покупают в среднем на 4–5k ₽,
ваша задача вывести средний чек к 8k ₽, сохранив при этом ДНК бренда и логику коллекций.
Построить живую, тёплую клиентскую базу
Не просто цифры в Excel, а сообщество вокруг бренда:
-
собрать минимум 10–20 тысяч человек в базе,
-
выстроить регулярные касания: рассылки, триггеры, прогревы, возвраты.
Сделать соцсети рабочим инструментом продаж
Не лайки ради лайков, а: охваты, ER, переходы, сохранения, покупка.
Мы хотим, чтобы соцсети были:
-
витриной эстетики бренда,
-
каналом доверия,
-
и ощутимым источником выручки.
Чем вы будете заниматься
Строить систему маркетинга с нуля (или почти с нуля)
-
Настроить регулярную отчётность: что считаем, как, когда.
-
Ввести понятные KPI: по сайту, соцсетям, инфлюенсу, таргету, промо.
-
Организовать аналитику: воронки, атрибуция, гипотезы, A/B тесты.
Запускать и развивать e-com
-
Участвовать в запуске сайта: структура, логика, путь клиента от первого касания до покупки.
-
Продумывать промо, офферы, акции так, чтобы они не разрушали ценность бренда, а усиливали её.
-
Вести перформанс: таргет, ретаргет, CRM-коммуникации.
Работать с соцсетями и контентом в паре с нашим SMM-менеджером
-
Темы, рубрикатор, визуал, тексты, раскадровки.
-
Придумывать и тестировать форматы, которые цепляют и ведут к покупке.
-
Смотреть на аналитику и честно говорить: что работает, а что просто красиво.
Руководить командой продюссирования съёмок и визуала
-
Генерировать и утверждать концепции: мудборды, референсы, настроения.
-
Работать с продюсером, фотографами, моделями.
-
Следить, чтобы каждая съёмка была не просто «в mood», но и решала задачи продаж.
Инфлюенс, PR, коллаборации
-
Выстраивать системную работу с блогерами и лидерами мнений.
-
Находить партнёрства и спецпроекты, которые усиливают образ бренда и приводят новых клиенток.
Важный этап: сначала руками
Первые месяцы часть задач придётся делать самостоятельно, без большой команды под вами:
-
запуск и настройка таргета
-
первые интеграции с блогерами
-
участие в настройке аналитики
-
погружение в продукт
Мы растём быстро, и по мере роста логично будет расширять команду. Но старт максимально осторожный без раздувания фот, насколько это возможно
Бюджет
У вас будет маркетинговый бюджет от 500 000 ₽ в месяц,
который можно направлять на:
-
инфлюенсеров,
-
таргет,
-
PR и спецпроекты и т.п.
ФОТ и производство контента считаются отдельно.
Ожидаем, что вы будете не просто тратить бюджет, а защищать его цифрами.
Что для нас критично важно в кандидате
-
Вы видите цифры за любым креативом. Считаете ROMI, CAC, LTV, понимаете юнит-экономику.
-
У вас есть насмотренность и вкус: вы чувствуете, что такое женственная, винтажная эстетика, где граница между «дорого» и «перегружено».
-
У вас уже был опыт в роли директора по маркетингу в B2C/e-com, fashion — будет большим плюсом.
-
Вы выстраивали систему, а не только вели один канал: процессы, люди, отчёты, планирование.
-
Вам комфортно быть в связке с фаундерами, спорить аргументированно, отстаивать решения цифрами.
Плюсом будет:
-
опыт вывода бренда с маркетплейсов на собственный сайт;
-
кейсы роста среднего чека / LTV;
-
опыт построения CRM-маркетинга (email, мессенджеры, триггеры);
-
опыт работы с fashion-брендами.
Что у нас уже есть, куда вы можете сразу нырнуть
-
Соцсети:
Instagram: @floracion.clothes
VK: vk.com/floracion.clothes
TG: @floracion_clothes -
Маркетплейсы:
Wildberries: https://www.wildberries.ru/brands/310753274-floracion
Ozon: https://www.ozon.ru/brand/floraci-n-101143478/
