Территория ответственности: Новосибирск, Омск, Р.Саха
О команде:
Департамент по коммерческим операциям и управлению доходами – это опытная, активная и вовлеченная команда, которая обеспечивает доступность наших препаратов на рынке через эффективное взаимодействие с дистрибьюторами и прямое участие в тендерном канале.
Обязанности:
- В рамках глобальной бизнес-стратегии Sanofi, реализовывать стратегию по бюджетным программам в соответствии с установленными Группой процедурами по каналам бюджетных продаж в регионах РФ;
- Обеспечивать наличие продукции в регионах через каналы бюджетных продаж в соответствии со спросом, созданным Бизнес-подразделением;
- Определять и предлагать возможности для развития бизнеса;
- Обеспечивать доступноcть товара Санофи на региональном уровне совместно с отделами продаж бизнес-подразделений через бюджетный канал;
- Взаимодействовать с ключевыми лицами органов здравоохранения с целью донесения фармако-экономических преимуществ препаратов компании, также финансовых аспектов применения зарегистрированных препаратов компании для системы здравоохранения в рамках льготного обеспечения и ОМС;
- Осуществлять взаимодействие по вопросам обеспечения и исполнения утвержденной заявки c ключевыми лицами органов здравоохранения и ответственными за лекарственное обеспечение лицами в ЛПУ;
- Определять, выбирать и устанавливать каналы сбыта в регионах с одобрения непосредственного руководителя;
- Контролировать соглашения с дистрибьюторами (платежи, доставка, наличие продукции, новые заказы от дистрибьюторов) на региональном уровне;
- Координировать взаимодействие между дистрибьюторами и сотрудниками отделов маркетинга и продаж компании;
- Выполнять задачи по управлению доходами компании на региональном уровне;
- Проводить ситуационный анализ на вверенных территориях, создавать и реализовать стратегический план каждого региона в кооперации с другими подразделениями;
- Управлять качеством реализации аукционов на региональном уровне.
Требования:
- Высшее образование;
- Минимум 2 года подтвержденного опыта коммерческой работы/продаж в фармацевтической отрасли;
- Знание каналов сбыта: оптовые (общенациональные, региональные и специализированные);
- Знание системы здравоохранения: покупатели, государственные органы, текущие практики, юридические и прочие ограничения;
- Глубокое знание механизмов государственных закупок через различные каналы (больницы, программа обеспечения необходимыми лекарственными средствами; федеральные, институциональные, региональные каналы).
Условия:
Достойное вознаграждение
-
Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусная система)
-
Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работы
Комфортные условия работы
- Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
- Корпоративный автомобиль с автоматической коробкой передач (европейский автопарк)
- Современная техника для работы (планшет)
- Компенсация мобильной связи
Забота о вашем здоровье
-
Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
-
Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
-
Профилактические обследования и генетические тесты
-
Лекарственное обеспечение
Забота о благополучии
-
Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
-
Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
-
3 дополнительных дня отпуска
-
Компенсация расходов на занятия спортом
-
Система корпоративных скидок и льгот
